福钻产品组合学习.pptx

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1、福钻组合学习薪花怒放课程大纲为什么卖保障型产品平安福产品组合的优势平安福销售常见异议处理23为什么卖保障型产品从理赔额度看：（1）重疾发病率高：人的一生重疾发病率高达72%，其中癌症发病率22%，重大疾病成为一种常见疾病，重疾平均花费在15万元以上，其中恶性肿瘤超过25万元；（2）佛山当地的发病率：2016年佛山平安重疾赔付中，30-50岁的客户占比高达85%，远高于其他年龄段。30-50岁，正是人生的黄金阶段、高收入阶段；责任压力也最大：上有老，下有小。这个阶段一旦患病，对自身、对家庭都是致命一击！（3）理赔额度不断加大：16年佛山平安赔付金

2、额突破亿元，累计赔付1.2亿元！保险对客户的健康恢复及家庭补助作用越来越大96%获赔率高达理赔金走势2012201320142015201649415992710895851.2亿单位：万元为什么卖保障型产品5为什么卖保障型产品（4）佛山人均重疾赔付低：超过65%客户人均赔付不足10万，其中，重大疾病身故件均赔付仅10.6万元；意外身故件均赔付仅24.3万元，距离客户真正需求不匹配，市场开发潜力巨大；2016年佛山平安人寿理赔数据6为什么卖保障型产品从科学购置保险产品看：（1）双十原则：年收入的10%购买10倍的保障，普通家庭的平安福标准件——

3、万元平安福、百万保障（2）从佛山的经济水平看保险：16年佛山社平工资6724元，按照双十原则，人均保费支出不超1.2万元，应该先满足人的保障需求，再去考虑更高层次的理财、养老等其它需求。100倍的杠杆1万元保费100万保障从重疾的三笔费用看：（1）治疗费：佛山平均重疾花销超15万元，而且越来越高为什么卖保障型产品常见重大疾病花销恶性肿瘤（癌症）10-30万人民币重大器官移植20-50万人民币再生障碍性贫血15-40万人民币脑中风后遗症10-40万人民币冠状动脉手术10-30万人民币慢性肾衰竭10万/年人民币急性心肌梗塞10-20万人民币心脏瓣膜

4、手术10-25万人民币重大疾病不可怕，可怕的是关键时刻你拿不出足够的钱！世界上最贵的床不是迪拜七星级酒店的床，而是医院的病床！从重疾的三笔费用看：（2）康复费：按照佛山水平，重疾治疗后的康复费平均每月5000元，需要完全恢复的周期是5年，总花销保底30万元起（3）收入损失：佛山普通职员10万/年，5年康复期总共需50万元为什么卖保障型产品小结：因此重疾保额不应当只是治疗费用，而应当是治疗费用加收入损失补偿。一般来说，补偿额度至少应该是年收入的5倍。一般在医学上认为，罹患重大疾病获得治疗，5年内不再复发，可视为已经治愈。所以，现在保险不是买不买的

5、问题，而是买的够不够的问题。重疾三笔费用：接近100万！课程大纲为什么卖保障型产品平安福产品组合的优势平安福销售常见异议处理910平安福产品组合的优势平安福标准件介绍满足客户全方位的需求业务员“升职加薪”利器李先生，30岁，无社保，投保平安福2016，首年保费13262.5元，20年交，组合如下：主险31万+重疾30万+长期意外35万+豁免C+意外医疗5万+安康A1份。险别险种名称保险期间基本保额交费期首年保费（元）佣金率首佣（元）主平安平安福终身寿险（2016）终身31万20年592155%3256.6附平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2

6、016）终身30万20年330055%1815.0附平安附加长期意外伤害保险（2013）至70岁35万20年175055%962.5附平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）终身-19年95.535%33.4附平安附加意外伤害医疗保险（A）1年，交费期内可续保5万1年31820%63.6主平安安康住院费用医疗保险（A）1年，可续保至80岁20万1年187830%563.4首年保费合计:13262.5——6694.5万元平安福、百万保障平安福标准件介绍-福康组合险别险种名称保险期间基本保额交费期首年保费（元）佣金率首佣（元）主平安平安福终身

7、寿险（2016）终身31万20年592155%3256.6附平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2016）终身30万20年330055%1815.0附平安附加长期意外伤害保险（2013）至70岁35万20年175055%962.5附平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）终身-19年95.535%33.4附平安附加意外伤害医疗保险（A）1年，交费期内可续保5万1年31820%63.6主平安百万任我行两全保险（2017）30年5万10年169920%339.8首年保费合计:13083.56470.9李先生，30岁，无社保，投保平安福2016

8、，首年保费13083.5元，20年交，组合如下：主险31万+重疾30万+长期意外35万+豁免C+意外医疗5万+百万行1份。万元平安福、百万保障平安福标