房地产营销策划的误区分析及对策探究.pdf

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1、第2014年第6期商业经济No.6，2014（总第448期）SHANGYEJINGJITotalNo.448[文章编号]1009-6043（2014）06-0054-02房地产营销策划的误区分析及对策探究费璇（淮阴师范学院城市与环境学院，江苏淮安223300）[摘要]房地产营销策划直接关系到能否成功销售房地产产品。针对目前房地产营销策划中存在的目标市场不明确、宣传不注重产品本身、以低价格作为竞争手段等诸多问题，房地产企业在营销策划时，应进行市场调研、细分和定位，注重企业诚信，推崇体验式营销模式，关注房地产营销之后的售后服务，敢于创新，提高营销策划的质量。[关键词]

2、房地产；营销策划；误区分析；对策探究[中图分类号]F293.35[文献标识码]AAnalysisandCountermeasuresStudyofMarketingPlanningforRealPropertiesFEIXuanAbstract:Marketingplanningofrealpropertiesiskeytosalesofproperties.Currently,someissueslikeambiguoustargetedmarket,dis-tractionfromproperties,andlowpricecompetitionhaveeme

3、rgedinpropertymarketingplanning.Propertydevelopmentbusinessesshouldconductresearchtodefineproductfeatures,giveattentiontocorporateintegrity,encouragecustomerstofeelbythemselves,focusonaf-ter-salesservice,strivetomakeinnovation,andincreasequalityofmarketingplanning.Keywords:realpropert

4、ies,marketingplanning,analysisofthemisunderstandings,studyofcountermeasures一、前言二、房地产营销策划的误区房地产营销策划是在对目标市场调研和客户群定(一)目标市场不明确位的基础上进行的策划活动。营销策划需要从全局出部分策划团队在没有进行充分的市场调研基础上就发，确定营销目标，对涉及到的各个要素进行全面的分直接进行营销方案的制定，有的直接套用类似楼盘的策析之后才能确定策划方案。整个策划方案需要涉及到划方案进行投机取巧，脱离了市场和消费者的现实需求。的因素包括开发企业品牌、营销环境、户型等。其

5、中，实际上明确的目标市场，对市场进行细分有助于企业制营销环境是由宏观和微观两个环境因素构成。宏观环定有效的营销策略，尤其对于中小型企业，由于自身资源境因素包括社会文化、市场经济以及消费群体等；微观有限导致在房地产市场竞争中没有明显优势。对于这种环境是指与开发企业关系密切的施工方、经纪公司和类型的企业而言，能够在对市场进行细分和准确定位的物业公司以及竞争对手等。一般而言，微观环境因素基础上开展营销活动，将能够给自身带来更大的回报。消直接影响房地产营销活动，而宏观环境因素是通过微费者由于性别、年龄、受教育程度以及地域等差别，他们观环境因素的作用对营销活动产生间接的影响

6、。因对于房地产的需求也不一样，因而在购房选择和途径上此，营销团队必须充分认识和了解项目所处的营销环也有较大的区别。这也是房地产开发企业要明确目标市境，运用不同的营销模式来适应不断变化的营销环境。场以及进行市场细分的原因。譬如，目前房地产市场消费另外，策划团队必须要考虑到国家对于房地产市场的者对于中低档的住宅需求量较大一些，主要针对的是中宏观调控政策和消费者实际状况。目前，开发企业针对低收入人群。同时，也有一些收入较高的人群对房地产有住宅销售越来越重视包装与广告宣传，确实有不少策划较高的要求，比如高档别墅、豪华办公楼等。然而，市场的方案看似新颖，却没有真正掌握消费者

7、对于房地产的理需求量是有限的，一些开发企业忽略自身的资源条件和性消费观念。有不少的策划团队在广告宣传上投入大量消费者的承受能力，盲目进行开发导致楼盘滞销。的资金，却得不到回报。而只有少数企业能够制定切实(二)宣传不注重产品本身有效的策划方案，最终赢得市场。所以，分析房地产营销房地产营销过程中，通常会利用广告宣传方式来展策划的误区，存在的问题显得尤为重要。现房地产商品的特征，但不少开发企业盲目的依赖广告[收稿日期]2014-06-10[作者简介]费璇(1988-)，女，江苏淮安人，淮阴师范学院城市与环境学院助教，硕士。研究方向：房地产开发与经营。-54-费璇：房地产

8、营销策划的