生鲜超市的想法和建议.doc

《生鲜超市的想法和建议.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、我今天对比一下街道和社区小型超市，顺泰，购物的生鲜，食品百货占比对半，他们多以社区居民为主，大部分商品是日常所需，日来客数稳定，毛利较低，营业额一千五至五千左右，纯做生鲜的是味万金，果缤纷，南北水果，以街道，为主，社区也有，街道主打精品水果，针对高消费，开在社区的水果蔬菜为主，粮油辅食，散称食品为辅，做的是菜篮子结合精品时尚消费。我建议前期走顺泰的模式，搞清楚定位，先模仿，再慢慢走出来，顺泰商品结构繁杂丰富,什么好卖卖什么，生鲜现在也占很大比例，每日营业额稳定,活动频繁，消费刺激能力高，对面的购物店，以副食百货为主，生鲜做的不专，还有一家私营的，做的也不好，那顾客流失肯建去了卫生院对面

2、的购物地下超市，其实商品做的符合顾客味口，很多顾客更愿意接受便民店。我如果做店长,首先采取夫妻店模式，效率提升，不浪费人力，然后采取商品结构调整，把粮油食品日化类增加，保证商品齐全性，重点抓生鲜鲜货品质，水果干货品种要齐，做好进货控制，商品保鲜打包，延长生鲜保存期，价格建位要经常市调，该争取毛利的做毛利，该走量拉人气的走低价起量，活动炒起来,重新让周边居民熟悉适应，依恋本店，总之表面走低价量贩,实际高毛利商品不少缺，先做起来人气，提高市场地位，为以后发展分店做好铺垫。电脑系统有进销台帐，每天要货多少，来货验收多少,销售多少，库存多少，都有，每天晚上上传给老板，进货渠道以本地为主，季节性

3、水果，西瓜之类的直接去地里采购,有分店的情况下水果外采，暂吋现在本地采购，网上采购。生鲜商品，叶菜夏天保存期就一天，瓜果类两三天，根茎类一星期以上，了解商品属性就好管理损耗，每天进货多少钱，销售多少钱，库存多少钱，损耗多少钱，就清楚盈利与周转，周转越快，损耗越小就越赚钱，水果浆果类保存期短，可以有商品，量不大，哪些做结构性商品，哪些做快销商品我都会调整，卖场是活的，不是一陈不变的做生鲜基本原则，多品种，好品质，是不能改变的。长期商品管理不到位导致一些商品缺失，一些商品超过上架期不处理，损耗在货架上，影响顾客购物情绪和对门店信誉度,管理商品没经验的，很难做生鲜销售终端做好了，进货渠道自然

4、也改善了，我相信老板肯定也想把牌子做起来，搞成连锁企业，即可发展直营店又可开发加盟店，有时候开辟新市场，有时候可以直接杀进成熟市场分一份，抢一个市场份额，只要你够优秀，在哪都能抢出一片天