2007中国房地产策划代理百强企业研究报告_All.pdf

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1、2007中国房地产策划代理百强企业研究报告中国房地产TOP10研究组2007年3月1、研究背景与研究目的经过10多年的发展，中国房地产策划代理行业已经成为中国房地产业的一个重要组成部分，对中国房地产业的健康发展起到了巨大的推动作用。为客观地反映房地产策划代理行业的整体现状和发展趋势、全面提升房地产策划代理行业的运作水平和服务质量，由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的“中国房地产TOP10研究组”，自2005年开展中国房地产策划代理百强企业研究以来，已连续进行了三年。中国房地产百强企业研究成果已成为

2、评判房地产相关企业实力及行业地位的重要标准。50多家国际金融机构如美林投资银行、德意志银行、瑞银投资银行等，纷纷将“中国房地产TOP10研究组”评选的中国房地产百强企业，作为他们在中国选择投资合作伙伴的重要依据。与此同时，国内众多知名房地产开发企业在寻求策划代理等服务时也优先考虑“中国房地产策划代理百强企业”。为进一步提升研究的权威性，促进研究成果向行业生产力的转化，2006年11月，中国房地产业协会决定共同主办中国房地产百强企业研究。因此百强系列研究工作将由中国房地产业协会、国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院四家单位

3、联合开展。2007中国房地产策划代理百强企业研究的主要目的在于：（1）客观地反映房地产策划代理企业的整体现状和发展趋势、以策划能力、销售能力及发展能力三大指标体系综合反映房地产策划代理企业的综合实力；（2）挖掘营销策划对房地产价值的提升作用，传播房地产营销策划经典成功案例的操作经验、全面提升房地产策划代理行业的运作水平和服务质量；（3）树立优秀房地产策划代理企业榜样,向市场推介最优秀的企业群体、促进房地产行业资源的优化组合。此次研究基本沿用2006百强企业研究的方法体系，从企业的销售能力、策划能力以及可持续发展能力三个方面共计12个指标来评价房地产策

4、划代理企业。经过对全国各大中城市房地产策划代理企业的系统调研、历时近6个月的数据搜集与整理，中国房地产TOP10研究组运用因子分析法及相关数学模型，定量计算策划代理企业的综合实力分值，评价得出中国房地产策划代理百强企业。22、评价指标体系设计原则“2007中国房地产策划代理百强企业研究”以2004-2006年度为研究时间段，以2006年的数据为基础，结合2004、2005年的情况进行综合分析，以提高研究的科学性，探索企业发展的的规律性。指标体系的设计遵循以下几个原则：销售能力与策划能力相结合。成功的房地产营销取决于企业的策划和销售能力，二者密不可分。

5、策划的好坏直接关系到项目销售进程的顺利与否。代理规模以及代理销售速度全面体现了房地产策划代理企业的销售能力；而企业的策划能力主要表现在企业完成的策划个案和策划收入以及策划人员素质。人才是策划代理企业成功策划销售的基本保证。因此，TOP10研究组采用代理面积来反映企业的代理规模情况；采用销售额、销售面积、销售速度来反映代理企业的销售能力；采用策划个案数、策划收入来反映策划代理企业的策划能力；采用注册经纪人个数和策划人员素质等指标反映企业的人才资源状况。企业现状与发展能力相结合。销售能力和策划能力反映了房地产策划代理企业现状，但决定企业未来的是企业的发展

6、能力，只有将二者结合才能对房地产策划代理企业做出全面的评价。企业的发展能力取决于企业的发展速度和发展空间，因此，TOP10研究组采用代理面积增长率和策划面积增长率反映企业历史发展速度，采用技术研发投入指标来反映企业为保证未来发展所进行的研发投资，采用策划代理企业品牌价值及发展布局（已进入城市个数和分公司个数）等指标来反映企业的未来发展空间。332007中国房地产策划代理百强企业整体研究¾2006年，策划代理百强企业销售规模呈扩大趋势2006年，中国房地产行业经历了宏观政策调控的关键时期。房价的持续上涨与调控政策的频出，备受政府、企业和消费者的关注。限

7、制投资性需求、加大中小户型供应量等宏观调控迫使开发企业更多地依靠策划代理企业提供切实有效的销售代理服务，也迫使策划代理企业以规模优势占据更多的市场份额，在激烈的竞争中得以生存。从策划代理百强企业销售额分布图中可以看出，策划代理百强企业的销售规模呈逐渐扩大之势。2003年，销售额在10亿元以下的策划代理企业占百强企业的43%，销售额在60亿元以上的企业仅占百强企业的6%。截止2006年，销售额在10亿元以下的中小企业的比例下降至17%，而销售额在60亿元以上的大规模企业数量则攀升至39%，短短四年时间，增长了33%。2003-2006策划代理百强企业销

8、售额分布50%43%40%39%17%30%20%10%0%20066%0-102005200430-402