朱林-打造有社会责任感的宠物食品品牌.doc

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1、朱林:打造有社会责任感的宠物食品品牌2005年创办的六维宠物用品有限公司，相对温州地区其他同行来说，算是新军。但是，出生于1975年的董事长朱林，短短几年就把这个新军做到或者超过了许多老前辈多年来创造的业绩，成为行业外贸大户和行业龙头企业乙一。2010年，这家在3年前年出口就超1000力美金的宠物用品生产企业，大张旗鼓进军国内市场，迅速成为同行内销的佼佼者：国内业内第一家聘请形象代言人，国内第一家在国内主要城市建设展示屮心，专为内销推出新的品牌。六维的品牌理念是，打造屮国的“民族宠物用品品牌”，做一个有社会责任感的宠物食品品牌。《时代宠

2、物》：温州六维成立于2005年，作为行业的新军，却取得了不俗的业绩，您认为温州六维成功的“秘密武器”是什么？您抓住了哪些机遇？朱林董事长（以下简称朱董）：称不上“秘密武器”。六维取得的成绩，就是以一个“事业”的标准来经营这个行业。我们的目标“六维品牌行百年，宠物行业树行标”决定的。我们的成功首先要归功于这个时代­—一屮国经济高位运行，出口成为拉动国内经济发展的强势拉力，第三产业蓬勃发展起来。宠物行业作为其屮一块亟待开发的土壤，吸引着无数商家纷至沓来。宠物用品行业作为一个朝阳产业，潜力无限，未来发展前景光明。但是，这样的机遇对于每

3、个人来说都一样，并不是说就是六维有机遇。《时代宠物》：温州六维旗下的“诗卡维”是一款功能性犬粮，您能否说说功能性犬粮和普通犬粮最大的区别在哪里？贵公司有什么技术依托来保证产品质量？朱董：功能性与普通性的犬粮的区别在于对宠物的全方位的营养补充。这个区别是建立在，我六维拥有和屮国农科院的联合科研小组的科学家们力量保障。2008年我们在广州投资300多力，聘请专业的工程师成立“六维宠物护理产品研发中心”，在北京和中国农科院签约成立“六维宠物营养与健康实验室六维将全力以赴使行寺卡维”宠物食品成为一个卓越的民族品牌宠物食品。部分业内人士认为屮国人

4、制造的狗粮产品总属于低端，只有洋品牌才安全、可靠；我们不这样认为，六维将致力于改变世人对中国宠物食品品牌的偏见与误解，如果“诗卡维”能够做到这一点，那将是最大的成功！《时代宠物》：您是如何讲入宠物用品行业的，您大规模投资宠物用品是岀于什么样的考虑？朱董：我有个创业的标准。这个行业是否有机会让我成为行业的领军者。按照宠物行业发展规律，当一个国家人均GDP达到3000美元，对于宠物行业是一个爆发的临界点。中国作为世界上经济发展速度最快的国家2—，必将成为世界宠物川品重要的生产国和消费国。基于此，我们制订了未来的发展以宠物用品为主业，以互联网

5、、外贸业为双翼;以温州为窗口，以福建为生产基地;以贸易为市场先导，带动宠物用品生产。同时努力拓展国际市场，巩固国内市场，实施品牌升位，最终实现集团化目标。另外，宠物行业在国外发展已有相当长的历史，消费观念成熟，而在中国真正把宠物当做产业来看待的可谓风毛麟角。宠物经济能否在屮国发展起来，能否发展为一个行业，犹豫观望的投资者谁部没有把握。在这种现状下，试水宠物行业成了胆量与实力的双重考验。事实证明我选择这个行业是正确的，但是我们还要继续努力。《时代宠物》：在六维的创立初期，您是否遇到哪里挫折和困惑？您是如何克服的？朱董：2008年的经济危机

6、，我们刚好大投入、大发展，资金碰到问题。企业如何维持正常运营，怎样按照原规划进行下一步的发展，员T的工资和福利能否如实兑现……种种难题摆在了我们的面前。在企业发展陷入困境的阶段，六维的领导团队仍然保持坚定的信念,乐观看待未来。六维团队的核心成员白愿牺牲个人利益，在长达四个月内放弃T资；英至很多的高管拿出自己的积蓄或者向亲戚朋友借款，硬是保证了公司正常运行、生产进度不受影响。领导层的付出令员工深受感动，极大地调动了全厂生产的积极性和主动性。终于，在困境屮坚持的六维“守得云开见月明"，贸易活动和公司业务不仅没有发生波动，反而进一步扩大，销量

7、增幅远远超越上年度。《时代宠物》：狗粮请名星来代言，在屮国宠物食品行业您是第一人，现在冋过头来看，您认为达到了当初的预期日标吗？朱董：2009年8月31LI,著名影视明星马伊在国内首次与六维实业有限公司签约“诗卡维”犬粮广告，成为“诗卡维”犬粮食品广告的代言人。事实证明，这是中国宠物行业一个成功的营销案例。完全达到了当初的预期目标，你已经不是第一个人问这个问题了，说明已经引起了轰动的效应。越多人关注和疑问就越有广告效应。《时代宠物》：品牌的创建需要理念的支撑，请问六维的品牌理念是什么？在品牌战略方瓯你们有哪些好的做法？朱董：做一个有社会

8、责任感的宠物食品品牌,打造屮国的“民族宠物用品品牌"是我的理念。屮国的宠物用品行业走到今天，基木上是洋品牌占一据江山。我有强烈的民族情结，希望能够做一个屮国人白己的民族品牌。在战略上，我们是屮高端定位，注入