销售人员合作协议书.doc

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1、营销人员合作协议书甲方：深圳市东方泽纹理防伪有限公司乙方：身份证：　　　　　　　　　　　根据尊重、合作、共同发展的思路，经过双方友好协商，就下列合作事项达成一致，以资双方共同遵守。一、基本原则1.责任与贡献平衡：个人收益必须与本人承担责任和义务的程度、公司价值的增长和岗位业绩，充分反映乙方对经营管理价值，与投资行为有关的价值本方案不予全部确认并体现投资资本有偿使用评价原则。2.激励与约束对称：激励水平增高必须与约束程度增加同步，激励以体现双方共同目标为目的，根据目标达成状态逐步提高激励水平，同时约束以降低双方风险为目的，

2、根据激励水平提高公司提高一定约束力度。3.收益与风险对等：甲方给予乙方一定的适应、发展、收获等周期并给予相应指导和投入，乙方所获得相应收益与之相适应，甲方随乙方发展阶段逐步授权但不能超越风险承受力，乙方给予一定风险承诺获得相应收益，并随着收益水平增加提高风险比例。二、客户经理制1.公司销售人员采取客户经理制。2.晋升路径：见习客户经理←→客户经理←→高级客户经理←→客户总监。达到定额二个季度以上即升职，否则降职。见习客户经理见习期不超过3个月，转正考核标准为意向客户3家，无奖金和定额管理。三、客户经理年度收入1.年度收入

3、＝∑（月基本工资）＋∑月绩效奖金＋∑溢价收益+股权收益2.客户经理收入核算对象措施见习客户经理客户经理高级客户经理客户总监考核周期3个月季度考核半年考核年度考核月基本工资1600~2200元2000~2800元3000~3600元4000~6000元－3－200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。300元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。100元一个档位，

4、自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。奖金A无意向客户指标定额不低于6家合同指标回款指标600元/月800元/月1200元/月B无合同指标回款指标客户增值600元/月800元/月1200元/月C无回款指标客户增值行业利润2400元/月3300元/月5000元/月溢价收益无有有无分红收益无无客户利润分红行业利润分红Ø意向客户：有明确需求，并与客户采购决策链相关人员见面，达成一致意向。Ø合同指标：达成新客户采购合同，达到相应职位定额。Ø回款指标：新客户回款额，达到相应职位定额。Ø客户增值：客户后继

5、订单额，客户采购额与前期相比增长20%以上。Ø行业利润：行业总客户利润额，行业总客户利润总额增长20%以上。Ø溢价收益：超过底限价格的部分享有的收益，按照超过部分总额30%奖励给个人。Ø客户利润分红：个人所分管客户新增定单的利润贡献额20%分配给个人。Ø行业股权收益：个人所分管行业的新增的利润贡献额20%分配给个人。四、客户经理季度定额管理职位客户经理高级客户经理客户总监ＡＢＣＡＢＣＡＢＣ定额20万元250万枚30万元380万枚40万元520万枚30万元450万枚40万元600万枚50万元750万枚100万元1800万枚

6、130万元2200万枚180万元3000万枚定额采取累计管理，一个考核期内实行按月拆借或累计六、小标销售价格及权限：－3－项目价格标准决策权限底限价格0.06元/枚客户总监以上战略价格0.066元/枚高级客户经理以上市场价格0.078元/枚客户经理以上七、营销人员销售费用及考核标准：1.见习客户经理考核标准及销售费用：a)销售费用销售费用额度：按照项目逐笔申请，总经理审批。b)转正标准：完成3个意向客户。c)见习客户经理公司不提供住房及其他费用补贴。2.客户经理以上：a)每月基础销售费用额度为800元，施行超支补偿原则，

7、少开支部分转移至下一步考核周期。b)销售费用额度不超过实际回款额的６％，施行超支部分个人补偿，未支部分按50%奖励给个人。c)客户奖励（回扣）部分施行个人和公司60%：40%分摊原则处理。六、附则本方案解释权在公司董事会。－3－