通过商业模式创新寻找利润区.pdf

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1、通过商业模式创新寻找利润区——风电行业商业模式发展历程与趋势浅谈商业模式的形成，既是企业自身发展探索的成果，也受行业环境变化的影响。对于一个快速发展的行业来说，业内企业的商业模式往往随着行业环境的变化而不断演进。行业环境的逐步成熟与行业政策的逐渐完善，会使企业的商业模式经历一个从单一到多元，从粗放到精细，从无序到井然的过程。在这个过程中，商业模式的选择与创新对于企业生存和发展的作用会越来越明显。而同时，日益成熟的外部环境也会使商业模式创新的空间越来越宽阔。我国风电行业商业模式的发展历程就是上述过程的一个典型代表。从1986年起步到1997年

2、总装机容量达170MW，仅占当时全球总装机容量的2.3%。从2010年累积装机容量达到44733MW，首次超过美国跃居世界第一，到2011年、2012年行业增速放缓，我国风电行业经历了一个从缓慢增长到急速狂飙再到逐步放缓的发展历程。中国风电产业的商业模式也正是在这动态、复杂的商业环境中孕育与变化着。在喧嚣重归宁静之后，我们有必要重新审视产业环境变化给企业商业模式发展所带来的巨大冲击，以及在这样的背景之下，商业模式未来的创新之路。1.产业环境变化推进商业模式演进回顾风电行业二十多年的发展历程，影响其商业环境变化的驱动因素主要来自三个方面：产业

3、政策的起伏、市场空间的扩展与产业价值链的演变。1.1产业政策起伏影响行业发展节奏追溯中国风电产业发展史不难发现：满足日益增长的电力需求，改善能源结构，缓解环境压力是中国发展风电产业的初衷。当然，风电本身技术成熟、经济性突出，且我国风资源丰富，也使得发展风电产业成为可能。在这种可能与必然都具备的条件下，全力支持风电产业的发展成为了产业政策的当然选择。但是，随着风电产业从无到有再到过度繁荣，行业内各种矛盾也促使国家产业政策做出了相应的调整。1986年是中国风电产业元年，我国通过利用丹麦、德国、西班牙政府贷款，组织相关企业与院校开展了风机的试验运

4、行，通过科技攻关和国家863高科技项目促进了风电技术的发展，通过双加工程、国债项目、乘风计划等项目中国风电行业开始起步，由于风电技术尚未完全成熟，加之风电成本较高，很长一段时间内，风电行业尚处于孕育期。2003年是中国风电产业发展的重要分水岭，连续5年的风电特许经营权招标推动了中国风电产业快速、规模化的发展。此外，一系列风电产业战略和管理、电价和费用分摊、并网以及财税政策的密集发布，也为风电产业爆发式增长奠定了基础。产业政策的全力支持促进了中国风电产业的快速发展，从2005年到2010年中国风电总装机容量连年翻番，并首次超越美国风电总装机容

5、量，成为世界第一。2010年则是中国风电产业发展的另一个分水岭。随着风电产业的爆发式发展，掩盖于过度繁荣之下的各种隐忧成为现实。各地区的风电开发陷于无序状态，风机产能“过剩”，自主技术创新停滞不前，因质量原因导致的脱网事故不断增加。为了遏制行业过度繁荣带来的种种弊端，促进产业的良性发展，风电产业政策已经开始做出了审慎地调整，规范性措施不断出台。各种政策的集中出台将对中国风电产业理性发展产生决定性作用。国家产业政策由全力支持到规范发展，正是中国风电产业由跨越式成长到成熟的体现。虽然国家政策将一如既往的主导风电产业的发展，但是未来的风电产业政策

6、将以规范、精细和创新为主基调。惯于野蛮生长的中国风电企业需要适应政策环境的变化，在更严格的规则下寻找适合自身的商业模式。1.2高速发展下，产业市场空间由单一到多元在国家政策主导下中国风电产业取得了迅猛发展，装机容量一度连年翻番，国内风电产业的迅猛发展是以优质风场资源开发为前提。随着6大千万千瓦级风电基地建设的推进，国内优质风场资源基本被瓜分殆尽。因此，许多风电企业不再依靠单一的陆上风电，开始进军海上风电、低速风电甚至向海外市场扩张，中国风电产业市场空间逐渐由单一走向多元。随着上海东大桥10万千瓦海上风电示范项目顺利运行，中国已经拉开了海上风

7、电开发的序幕。我国沿海包括山东、江苏、上海、浙江、福建、广东、广西和海南等省及附近岛屿地区是风能丰富带。根据中国气象科学研究院的初步测算，我国近海10米以下可开发的风能储量为7.5亿千瓦，约为陆上的3倍。因此，海上风电将比陆上具有更广阔的市场空间。而根据最新的规划目标，“十二五”期间，我国海上风电的发展目标为500万千瓦，2015年形成完整的海上风电产业链和服务体系，2020年的目标则是达到3000万千瓦。在此背景下，国内的大型风电开发和风机制造企业纷纷进军海上风电市场，在陆上竞争白热化的背景下，海上风电资源争夺的大幕也逐渐拉开。虽然与陆上

8、风电相比海上风电开发优势明显，但中国海上风电开发刚刚起步，还有许多需要克服的障碍，比如：测评难度大，维护成本高，投资规模大，并网难，配套不成熟等。尤为关键是由于海上风电开发的规划