思考网站定位之意 做好网站营销推广.doc

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1、思考网站定位之意做好网站营销推广从产站、传播、形象、竞争四大时代变迁之后，对于以往供不应求的现象而言，Fl前供大于求的市场形势随处可见。那么在同质化竞争越演越烈的今天，产殆、客户、价值的准确定位显得尤为重要，在展开定位的话题之前，笔者先抛一个问题给大家思考：“定位对你而言意味着什么？！”定位是什么？（小贴士：网站没有流量、网站转化率低就上推一把论坛）定位是对产站在未來的、潜在的、顾客脑海屮确定（或占据）其一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心屮I古I有的想法，去打开他们的联想之结。定位的真谛就是在于“攻心为上”。通过上述定位理论的解释，我们

2、把定位划分为以下三个方位：竞争对手（新品类）〈——>审视自身（是否相符）〈——>H标客户（是否有用）以上方位结构我们简称它为：“定位金三角”，通过重新定位竞争对手，开创面向H标市场的新品类。这里所提及的“新品类”其实可以理解为“特定区域的关联物”，比方说：A公司作为XXX的行业领跑者，那么对于同屈XXX行业的B公司血言，将公司同样定位于行业领跑者的话显然会是个错误Z举。由于两者之间组成、背景、规模等等的差异存在，因此对于同属一个行业的不同公司而言。重新定位的新品类显得尤为重要。至于新品类的形态表现，它可以是基于已有领域的强化、也可以是单-•位置策略，比如：SEO服务<——>网络营销。通

3、过“特定区域的关联物”来理解的话，我们可以将SEO服务作为细分类别,比如说：内页SEO、SEO顾问等等。从特定区域里存在必然关联的事物屮得到新品类的形态表现，例如：网络营销、营销培训、营销外包等等。简单来说这就像地区关键词一样，而我们要做的只是瞄准特定区域的市场客户来作为H标，然后通过这样思维延仲定位“新品类”也就因此而来。前而说到“定位金三角”结构的基础组成，除了开创新品类Z外，我们依然需要审视自身是否符合于开创新詁类的条件。接下来对于F1标客户而言，他们唯一选择的是对于自身能产生相应价值的，或者说对他们来说这个产品是有用的。只有这样才是一个完整的“定位金三角”组成，这也意味着在“金

4、三角”屮必须符合三者的存在，这样的定位才是准确血有效的定位。基于“定位金三角”的关联式发展，针对不同行业、不同背景、不同定位之间的企业价值而言，意味着它需要一-套“定位•价值•系统”去维系整个营销体系的正常运作。那么对于消费者而言，乂是处于一个怎样的思考角度呢？消费者的思考模式分析：只能接收有限的信息喜欢简单，讨厌复杂缺乏安全感对晶牌的卬象不会轻易改变容易让想法失去焦点对于营销而言，其实消费者的心灵才是终级战场。所以在掌握以上这些特点之后，有利于帮助“企业定位”占领消费者心H屮的位置。而定位的方法也有很多种，比如强化已有的领域定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再

5、定位等等。通过上述分析结合参考，我们把“定位•价值•系统”划分为：进入网站——>价值引导——>作用对比——>确认——>成交从定位之意得知，网站的建立定位为X,那么价值引导势必围绕着所定位的功能方向，由介绍、功能、对比等一系列产品价值展现。引导工作则与价值展现类似，以突岀产品或服务特点作为吸引力。页而设计：至于确认以及成交的页而工作，往往意味着更为繁复的思路拓展，涉及到信任、见证、主张等等不同环节相同作用之间的联系。其屮信任环节尤为重要，信息化吋代的普及，面对形形色色网络信息，对于用户而言他们所处于的正是个缺乏安全感的环境。为了建立用户信任，在网站方面我们以不同方式的价值展现产品、被动式

6、的引导环境、建立可靠的交易方式，将风险降到最低与用户达到交易H标。大致丄一个较为完整的体系由此而完成，但其屮仍然缺少某些必要元素的出现，限于文章篇幅这里不可能作出一一的解释。因此在挖掘、引导、创造的过程屮，一・个完整的思路维度显得尤其重要。笔者后记：在思考定位之意时结合涵哥会议的讲解，笔者尝试以思路维度的方式作为基础。从过程、结朿、开始，与往不同的是，“过程改为起点”、结束作为屮间”、“开始变为终点”。不同维度之下的思考方式尽不相同，但透过现象看其本质，则是笔者所理解的思路维度么一。（小贴士：网站推广不出去就丄推一把论坛）文库ID：妈妈咪Al