代瑞红：商业计划书和创业企业股权架构.doc

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1、代瑞红：商业计划书和创业企业股权架构代瑞红：商业计划书和创业企业股权架构2016年5月29-30日，优投创业营一期圆满结束，优投创业营是优投空间主办的创业加速打磨活动，为期一天半，设置了创业企业品牌传播、创业企业财务管理、商业计划书完善、创业企业未来战略布局、天使投资关键条款解读、创业企业商业模式创新、创业企业产业升级七大模块化创业课程，特别邀请业内知名导师帮助创业者对创业项目进行打磨，创业营一期学员近90人，以创业企业创始人为主，创业营设置了大咖分享和现场问答环节，目的是让每一位学员在为期两天的学习中能够对创业过程中可能遇到的

2、商业计划书完善、法律关键条款、财务、融资、团队建设、品牌传播、商业模式创新等问题进行深入了解和重点关注。优投空间创始人代瑞红为创业营学员分享商业计划书和创业企业股权架构，代瑞红导师主要从商业计划书的作用、商业计划书的框架，包括产品介绍、市场分析、竞争对手、竞争优势、商业模式、实施方案、项目进展、核心团队等进行了介绍，股权架构方面主要从股权架构原则、股权分配机制、股权架构的极端及股权架构的合理比例几个方面进行了分享。导师个人简介代瑞红：优投空间创始人CEO优投创始人，天使投资人。天津大学管理科学与工程专业硕士,技术经济与管理专业博

3、士,并曾在新加坡国立大学进行全方位管理系统课程的学习。关注互联网和移动互联网创业项目和健康医疗领域的项目，投资于种子期和天使期。知性天使投资人，愿意以联合创始人的心态陪伴和帮助创业者成长。中国青年创新创业大赛、中国创翼创新创业大赛、CCTV给你一个亿、CCTV创业英雄汇、IBMSmartcamp全球创业大赛评委、中关村、AC加速器导师导师干货分享-BP篇一、商业计划书的作用梳理商业逻辑：商业计划书既是给投资人看的，又是给自己看的，是对自己商业的梳理，通过商业计划书梳理自己项目的状态、发展战略和资本部署。好的商业计划书帮自己提炼和

4、梳理创业思路，知道自己分析市场和用户，找到好的定位和切入点，明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划。帮你简洁快速的展示你的项目：一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。有限时间讲清项目。误解一：没有商业计划书也能融资？答：足够闪亮的项目，是不需要商业计划书的，投资人都会追着的，这种项目毕竟是少数。准备BP，赢得有与投资人接触的机会。误解二：有了商业计划书，一定能融到资？答：不能保证融资成功，只是找投资人的敲门砖。只能帮你打

5、开大门，进门以后还会有更大的挑战。误解三：一种顾虑：好的创意会被投资人抄袭？答：不排除这种可能性，小概率事件；创意很重要，执行更重要误解四：什么时候准备BP?答：可能在融资、可能在找合伙人、可能在申请某项资金，甚至是为了说服自己开始创业。三：项目要如何概述一张图+一句话一句话概述你要做的事情，解决了什么痛点。Ps:把项目提炼成一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是项目不断取舍的项目定位，思考产品方向的过程，直接体现在首页。Eg：一个预定场馆的APP；体育爱好者和体育场馆一键链接；四：商业计划书框架一份商业计划书的框架，主要分五

6、部分，包括我们做什么、我们的产品、我们怎么做、我们的团队、融资需求，每一部分需要注意的点：我们做什么在这一部分，需要把项目背景、需求分析、解决问题和行业前景解释清楚。什么叫痛点？根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基本更本质的需求，而看起来不错却实属小众的项目场场吧注意力集中在需求的塔尖。项目要打动投资人，考的就是生动具体务实的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。从用户的痛点出发做产品才容易成功。【痛点-解决办法-专注（从投资人的角度去写）】行业

7、前景：有人说创业是最好的目标行业，既有最大的存量市场，又有更大的潜在增量市场，并处于快速爆发时间窗口期，一个行业是否具有行业前景，需要考虑这个行业的潜在市场规模、存量市场规模、互联网渗透率、竞争集中度和复合增长率。我们的产品：描述产品的过程中要注意介绍解决什么问题、独特性、知识产权、产品原理及服务流程以及其他重要的点。需要注意的是，不要过度沉溺于细节、避免长篇累牍的介绍、避免专业术语方面的问题。介绍产品的切入点可以从需求痛点、用户体验、增长引擎几个方面切入。我们怎么做在这一部分，需要把项目的商业模式、营销方案、实施方案和项目进展

8、描述清楚。商业模式方面，要向投资人讲明白项目是怎么赚钱的，投资人需要的是能够把钱当做自己的钱来花而且能涨的创业者。因此需要切实可行的盈利模式是投资人比较关心的事。（有盈利期待的）产品出来之后，怎么推广？怎么实现经济价值？投资人需要的不仅是产品，而是公司，是由发展