人身保险教学全套课件马丽华习题答案 单元7 人身保险营销.doc

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1、单元7人身保险营销项目一人身保险营销基本认知【职业活动】职业能力判断（正确的在括号内打“√”，错误的在括号内打“╳”）1、人身保险营销就是人身保险产品的推销。（错）2、人身保险产品的无形性使人身保险产品的销售难于其他有形产品。（对）3、人身保险营销有利于寿险公司经营的稳定性。（对）职业能力选择（下列答案中有一项或多项是正确的，将正确答案的字母填入括号内）1、ABCDEF2、ABCD3、CD项目二人身保险营销渠道【职业活动】职业能力判断（正确的在括号内打“√”，错误的在括号内打“╳”）1、银行保险是寿险公司的一个销售渠道。（对）2、通过银保合作可以降低银

2、行的经营成本。（错）3、团体保险渠道属于间接营销渠道。（错）职业能力选择（下列答案中有一项或多项是正确的，将正确答案的字母填入括号内）1、B2、ABCD3、A4、ABCD项目三人身保险的专业化推销【职业活动】职业能力判断（正确的在括号内打“√”，错误的在括号内打“╳”）1、对于保险营销员来说，经济能力是准保户的首要标准。（错）2、在寿险营销中，促成的时机在任何一个阶段都有可能出现，营销人员应仔细观察，及时把握。（对）3、营销人员促成保单后，人身保险营销即告终止。（错）4、缘故法是开拓准客户最直接有效的方法。（错）职业能力选择（下列答案中有一项或多项是正

3、确的，将正确答案的字母填入括号内）1、B2、ACF3、ABCE4、ABCDE项目四人身保险营销的增员【职业活动】职业能力判断（正确的在括号内打“√”，错误的在括号内打“╳”）1、增员和销售一样，都是寿险业的命脉，对公司和个人发展有重要意义。（对）2、增员具有随机性，无需做任何准备。（错）3、任何人都可以成为增员的对象。（错）4、增员应遵循“宁缺毋滥”的原则，严格做好甄选工作。（对）5、经增员甄选合格的人员可以直接开展业务。（错）职业能力选择（下列答案中有一项或多项是正确的，将正确答案的字母填入括号内）1、ABCD2、ABC