sz-20150330+聚慕诚品商业计划书

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1、诚定位Ｏ使命Ｏ愿景Ｏ团队【使命】专注年轻一代眼镜新需求，打造眼镜时尚配饰主义，为彰显自我的大学生群体及对生活品质有较高追求的年轻时尚人群，提供高品质且平价的时尚眼镜让年轻人拥有健康的视力，更高的生活品质【定位】年轻一代身边最贴心的眼镜时尚顾问【愿景】中国最具成长性的眼镜产品垂直电商平台中国最具影响力的原创眼镜品牌孵化和综合服务商【文化】高效执行●密集沟通●坚持细节●明确目标●极致产品顾问委员会唯镜行政与人力资源部尚计财部品产品运营部◎YangWahKiangZhangAnDong郭晓明市场渠道部组核心管理层织技术研发部架采购库

2、存部构客服部周政安朱熙何兵杨会军长沙岳麓分公司（慕客店）总经理研发总监人资总监总助部门设置唯镜尚品◎顾ZhangAnDong（Australia）问艾比眼镜（深圳）有限公司设计总监。团研究生学历。从早年开始，先后师从中央美院院长闻立鹏教授、中央工艺美院院长（现清华美术学院）韩美林教授、悉尼帕丁顿美术学院StevenGordonYangWahKiang(Singapore)队教授。新加坡南洋集团董事长。出生与新加坡的第三代华裔。2002年转入眼镜设计，此后不间断地持续收获世界各大工业设计奖项和眼镜设计大奖（包括IF、从业50余年

3、。南洋集团现今是新加坡最眼镜零售连锁龙头；零售业务覆盖reddot、IDEA世界三大工业设计奖，德国国家工业欧亚及北美市场，产品销往25个国家；其自选式、场景式零售模式在国际设计奖，巴黎国际眼镜设计奖，日本东京国际眼镜具有引领示范地位。展设计奖，新加坡总统设计奖等。作品在世界各大创建跨洲际设计团队，运营四个国际知名品牌（Eyelet，Linkskin，Glossi，眼镜展参展20余届。Urband）。在国际主要工业设计大奖赛上，因时尚设计、概念创新、环保理念斩获大奖30余项——包括IF、reddot、IDEA世界三大工业设计奖

4、、德国国家工业设计奖、巴黎国际眼镜设计奖、日本东京国际眼镜展设计奖、新郭晓明加坡总统设计奖，等等。多年持续参加全球所有最重要的国际眼镜大展（巴黎、米兰、纽约、香港、慕尼黑、东京等）。雅视集团（香港上市公司，亚洲第一大眼镜制造企业）品质结构执行负责人在全球范围，只有屈指可数的几家眼镜公司在设计获奖上能与艾比眼镜公司相提并论。唯朱熙技术研发总监镜教育背景：武汉理工大学（本科）曾任职华为慧通公司嵌入式软件开发工程师（MRS项目）尚腾讯QQ校友/白领项目组技术组长熙峻计算机有限公司CEO（自主创业）品左勇江线上运营负责人◎曾任职广州微

5、印运营总监核两年时间，微印用户从0增长至100万，销售额从0增长至最高120万元/月，企业官微粉丝从0增长至16万心管何兵周政安行政人力总监理高级人力资源管理师（准）聚慕诚品创始人，执行董事，总经理。具备丰富的人资规划及渠道管理经验层大学期间即进入深圳眼镜制造行业，在深圳晶视眼镜任生产主管。熟悉供应链各环节运营、销售渠道管理及品牌运作；在上游具有广泛的人脉资源。杨会军总助曾在深圳一家互联网平台公司任营销总监、运营总监3年，谙熟互资深电视媒体记者、曾任职不相关多元化集团公司联网及电商运作。行政/法务/战略/全面预算管理核心成员8

6、年3年互联网平台公司任职经历《湖南日报》曾刊文报报导，为湖南“85后草根创业先锋”。行业痛点与未来走势分析消费者亟需“好产品+好体验”行业痛点与未来趋势消费者明知“挨宰”却无路可逃不成文规矩20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。2011年眼，镜产品出场平均价格为35.66元/副坐销模式积懒成习，眼镜质量参差不齐消费者亟需接地气的物美价廉的产品，既符合实际需求又能跟得上时代发展的潮流9零售端受限于渠道和成本压力行业痛点与未来趋势传统管道眼镜批发市场我国有专职管理机构、有集中交易场地且形

7、成规模的眼镜批发市场有30余家，此外我国所有的大城市都有自己的眼镜批发市场。眼镜零售业四种业态连锁品牌店专业医疗视力保健机构以价格为导向注重时尚的平价超市传统眼镜店渠道拥有定价权眼镜行业的中低档市场，渠道在一定程度上是价格的制定者。高档市场，专有的技术、专有的服务、专有的管理都会造成一定程度的垄断，但尚未形成几家独大的垄断市场，行业集中度低。10零售端受限于渠道和成本压力行业痛点与未来趋势零售企业费用结构主要项目占营收比重备注店铺租金14-16%经营管理人员、验光师、销售、修理和加工人人力成本13-24%员市场营销6－8％连锁

8、企业的宣传、促销活动等固定资产折旧3%验光设备、加工设备的消耗传统零售企业增殖税8.5%17%税率单品平均毛利润率50％其他费用2％配送、废品率等假定商家的毛利率能够维持在50％左右主要费用合计在46.5－51.5％之间分摊运营成本后正常经营情况下净利率一般在3.5％左右11