营销 就是一个学习的过程.ppt

《营销 就是一个学习的过程.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销就是一个学习的过程一、营销的基本知识1、什么是市场营销?著名的4个p（产品、价格、渠道、促销）一种经营理念一门科学（根据某些人的说法）市场营销就是达成目的的行为。2、什么是公平、公正？披露真实的事情例：卖表的人说自己的表内“含有白金”，　　　　　　　　　　　　实际上没有，卖表的人属欺诈行为．如果是真实的披露说表有收藏价值卖１０万元一只，人家愿意买，就属于公平．披露真实的时间与行为也有直接关系。3、双赢的核心是什么？双赢很好，但到底你赢多少，我赢多少呢？这个问题是市场营销的核心问题。4、差异化营销战略乞讨的案例：在意大利的街道上，是有很多乞讨的，一般的乞讨

2、都是把铜碗放到街上，然后人就坐在那里等客人把钱扔进他碗内．一天，我在街上走的时候，一不小心把碗给踢飞了，我赶快把他的碗捡回来，给他五元钱，没走几步，这个碗又被另外的人踢飞了，转头一看，那人又把他捡回给了他钱．聪明的乞讨等客人走进的时候，把碗往前一推，客人一脚“扑通”把它踢飞了，人都是有负罪感，就会扔钱给他。二、营销人的心态从秀才赶考故事中从看心态三、内部竞争与外部竞争龟兔赛跑第一轮：兔子睡着，乌龟胜。第二轮：兔子赢第三轮：水里赛，乌龟赢。结论：龟兔赛跑到底谁会赢，要看赛场在哪里。陆地上兔子背着乌龟跑，水里乌龟驼着兔子游，这才是双赢。四、几个思考题风筝放的

3、高底取决于什么？人风筝线风向．风力能力．．．风筝本身受力程度这不是故事，是企业如何操控的程度把握战略中　如何保持胜利1号船的速度比２号和３号快怎样保证１号到达目的地第一？目的地123香蕉运输中变黑,老板急哭了,但一个小伙子看见，不要害怕！—南非刚到黑色大巴蕉你所在的区域有多少潜在客户？你所在的区域哪类产品是占销售主导？成功的经验，不分行业，不分公司，皆可借鉴．谢谢大家