破解营销人败走职场的困.doc

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1、破解营销人败走职场的困局营销，是一项迷人而充满着苦与乐的工作，它既富有很强的挑战性，同时又具有极强的机遇性和技巧性，在这个营销的大舞台和竞技场上，有的营销人春风得意，如鱼得水，但也有的营销人心灰意冷，黯然神伤，那么，究竟是哪些原因导致了营销人这两种不同的结局呢？对于这种既是职场的困局同时又是人生挫败的不利情形，我们又该如何突破呢？困局一：定位不准，高职难牵A君已经36岁了，其女儿都已经上了初中，可令人想不到的是，他如今还是一家饼干企业的基层营销人员，看着身边20多岁的年轻人不断地超越自己，而走上企业的营销中层领导岗位，A君是别有一番滋味在心头，那么，A君为何“冯唐易老，李广难封”呢

2、？让我们看看其在职场上的“传奇”经历。A君大学毕业已经15年了，刚毕业时，也曾分在了一个效益较好的国营单位，可随着市场开放的不断深入，以及市场竞争的惨烈，A君先是下岗，继而是在人才双向选择的用人大潮中，找不到了自己发展的方向。在这十余年的职场生涯中，A君做过保健品，在此领域，他干了整整5年，后来，随着保健品销售热潮的终结，A君转而做了服装，在一家省会城市的西服总厂，做了一名推销员，由于上门推销的艰辛，使他很难适应，因此，在经过了一番反复的思想斗争后，他又告别了干了4年的服装业务。在此后的6年中，A君先后又做了2年的保险，3年的饲料，1年多的快速消费品，一直到今天，担任一家饼干企业的

3、基层业务人员。A君的职业生涯经历在现实当中，是很普遍的，无疑也是失败的。A君之所以在职场上失意，原因就在于其频繁地跨行业“跳槽”，以及对自己不清晰的市场定位，其不仅在不同的行业和领域里跳来跳去，而缺乏在一个行业里深入钻研和探讨，而且也对自己专业化程度的提升远远不够，造成职位难以提高，最终导致了他在职场上的败局。因此，作为营销人，要想破解此种败局，就必须给自己一个准确的行业定位，不仅“术业有专攻”，而且营销有专长，只有成为了营销高手，领域专家，待遇优厚的高职位才能向你招手，你才能在营销这个平台上，游刃有余，从而立于不败之地。　　困局二：疏于沟通，人脉缺乏　　现在是一个讲求沟通的时代，

4、沟通在企业内部的事务协调当中，对于润滑人际关系，从而取得企业以及上司和同事的信任，获得更多的帮助和提升，往往具有重要的意义。可是在实际的生活当中，总有“盲人骑瞎马”现象的发生，让我们看看下面的案例。　　B是一家方便食品企业的营销主管，由于他的踏实能干，以及善于动脑筋，因此，他所负责的市场一直运做的非常出色，但是在他被提升到主管的岗位上以后，整整两年的时间，他的职位却一直停滞不前，而比他还晚一点提拔上来的部分营销主管，有的已经升迁到销售经理这个位置上来了，以至他的部下都非常纳闷，论能力和智慧，B是丝毫不逊色于其他人，但为什么B却提升的非常缓慢呢？后来，他们经常观察和深入体会，终于明白

5、了B难提升的原因。原来，B虽然务实能干，能力超群，但其却有个致命的弱点，那就是不善于与领导沟通，说白了，就是不喜欢和领导说话，见了领导就躲着走，非常不善于人际“公关”，更难以理解的是，B自认为能力很强，很多时候表现出“孤芳自赏”，“一任群芳妒”，以致于领导都不喜欢，想想看，不受领导喜欢的营销人，能够获得更多的发展和晋升机会吗？因此，虽然其在主管这个岗位上已经干了整整2年，但其仍然是一个基层管理人员便也不难理解了。　　其实，在营销人的职业生涯规划中，懂得沟通，善于沟通，应该是营销人的必修课，真正聪明的营销人，是善于内外部沟通的一群人，他们不仅仅“低头走路”，更重要的经常“抬头看路”。

6、他们懂得如何经营自己的人生，如何与人和谐相处，只有懂得深度沟通的人，才能在职业生涯中，左右逢源，获得更多的领导青睐和提拔机会。困局三：心态消极，职场难留　　C是一家白酒厂的营销经理，由于其是大学营销专业毕业，“科班出身”，加之其悟性很高，善于总结，因而深受领导器重和好评。但是有一年，情况发生了急剧变化，由于国家白酒税收政策的调整，以及运费增加，造成白酒运营成本的大幅度增加，该白酒厂家面临产品整合和提价的困局，市场运做的难度进一步加大，特别是竞品的残酷挤压和价格争夺，使该白酒厂家的市场拓展工作“雪上加霜”，C在市场开发过程中，也是屡屡碰壁，几乎“兵临城下”，快要“四面楚歌”了，在遭到

7、了一连串的打击和“闭门羹”后，C变得异常的悲观和消极，其不仅不去积极想办法，而且在工作上总是唉声叹气，情绪颓废，其所负责的市场销量更是每况愈下，一落千丈，在这种情况下，该酒厂总经理经过慎重考虑，为了避免情绪的“感染”，经过与C君谈话，企业自动解除了与C君的聘用合同，C在该酒厂的职业生涯就这样结束了。　　营销是一项需要用健康的心理来去调配情绪的高尚职业，它需要说千言万语，走千山万水，吃千辛万苦，因此，需要具有阳光心态，需要信心、决心、耐心和恒心来去对待挫折，有信心和决心