远达汽车销售年度分析.ppt

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1、远达汽车销售有限责任公司年度总结工商102第五组小组成员组长：赵坤40组员：刘娜18苏娇23黄金婷18顾茜45蔡万兴06李祥虎11刘洪珠36经营目标计划在2011~2016年每年销量翻番；树立公司形象，争做模范企业公民；扩大无锡市场占有率；完善售后服务，我们用心，顾客安心。总结：目标不具体，应详细的说明目标，用数字说话。经营战略市场调查正确、全面的评估自己消费者研究差异化战略目标集聚战略企业竞争对手分析1.分析班级现有的企业优势（星尚、迈斯腾、锐启、大众腾飞）2.惠山区的现代4S店3.无锡的现代4S店内外部

2、环境分析企业员工：职员职业技能分析企业资源：地理位置较好，交通便利，消费人群较广。企业员工具有较高的职业素养，有团队协作精神。汽车行业环境分析：政治、经济消费者分析经营状况采购状况公路运输状况分析公路运输的优缺点、相应的对策采购规模购车品牌名称公司主要以购进索纳塔八为主，同时购进少量雅绅特，瑞纳，伊兰特，劳恩斯，酷派，IX35共七种样式。购车数量一年采购500辆，索纳塔八小排量购进100辆，七种2.0自动豪华版与2.0自动尊贵版各50辆，2.4尊贵版和2.4自动顶级版各50辆，其他款式每种采购50辆。汽车颜

3、色索纳塔八主要购进白色，黑色，钛灰，玫红色；雅绅特银月粉、莹钻紫、墨橘色、冲浪蓝、翠鸟蓝、巧克力色；伊兰特有闪光银、红色、白色、蓝色；ix35有银色，黑色；劳恩斯酷派有黑色，白色，银色；瑞纳有银色，黑色，白色汽车排量我们以购进小排量汽车为主，其中相应购进少量2.0自动豪华版与2.0自动尊贵版汽车品牌。成本核算采购成本此次采购共花费8000万元，资产来源为公司帐内成本5000万，另外3000万为公司向银行贷款分一年6次偿还结束，贷款利率为3%。物流成本公司与厂商洽谈成本包括差旅费等，花费2万元，事成之后请相应

4、工作人员运输成本共花费3000元。销售状况一季度一月份二月份三月份品牌数量品牌数量品牌数量索纳塔八27索纳塔八8索纳塔八7雅绅特8雅绅特1雅绅特2伊兰特10伊兰特5伊兰特5ix356ix350ix352劳恩斯酷派9劳恩斯酷派0劳恩斯酷派1瑞纳7瑞纳2瑞纳2三季度七月份八月份九月份品牌数量品牌数量品牌数量索纳塔八15索纳塔八17索纳塔八25雅绅特0雅绅特3雅绅特5伊兰特5伊兰特5伊兰特10ix350ix350ix357劳恩斯酷派0劳恩斯酷派3劳恩斯酷派8瑞纳2瑞纳0瑞纳7销售统计年销售量541季度数量一季度1

5、02二季度116三季度112四季度211品牌数量索纳塔八249雅绅特58伊兰特99ix3535劳恩斯酷派53瑞纳47