商场招商工作执行方案.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除莱阳盛隆MALL具体招商工作执行方案提案人（华韬地产）：确认人（银通达）：2009年8月25日此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除莱阳盛隆Mall具体招商工作执行方案招商是商业地产后期运营及租金收益实现的主要形式，莱阳盛隆Mall项目运作的成功与否首先取决于招商是否成功！根据项目总体商业规划和定位，并结合项目实际情况和莱阳商业现状，预计5个月完成招商任务，（2009年9月至2010年1月）现将莱阳盛隆Mall总体招商工作方案拟订如下：

2、一：招商工作总体部署阶段划分时间划分主要工作内容备注1第一阶段2009年8月13日—2009年8月31日招商准备阶段2第二阶段2009年9月1日—2009年9月30日完成超市主力店全面联系、考察与深入洽谈（与散招工作同时进行）3第三阶段2009年10月1日—2009年12月31日完成超市主力店深入谈判（合同框架）（与散招工作同时进行）4第四阶段2010年1月1日—2010年1月31日完成超市主力店意向书或正式合同签定5第五阶段2009年9月1日—2009年9月30日散招启动阶段，完成散招面积20%以上

3、6第六阶段2009年10月1日—2009年10月31日全面散招阶段，完成散招面积50%以上7第七阶段2009年11月1日—2009年11月30日持续招商阶段，完成散招面积80%以上8第八阶段2009年12月1日—2010年12月31日完成散招面积90%以上9第九阶段2010年1月1日—2010年1月31日完成全部散招面积；同期完成超市主力店、品牌快餐、主题餐饮等正式合同签定。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除二：第一阶段（招商准备阶段）工作重点工作类别具体内容1完成市场调查

4、工作完成莱阳城市性质、城市发展规划、河东地区概况（面积、范围、人口、人均收入、人均可支配收入）、功能定位、产业发展、经济发展、商业状况、房地产开发、交通状况、商圈状况、主要商业设施、项目立地条件、消费市场、经营市场、投资市场、媒体市场、项目周边商业、人口、交通、行政及商务类设施分布等情况调查，完成莱阳主要商业项目（商场、市场、商业街）目前招商政策、招租条件、合作方式、签约年限调查；2准备招商物料完成莱阳商业市场、消费市场、投资市场、房地产市场调查报告、项目地块商业、市政、消费市场分布及规划图、政府对项

5、目支持性文件、项目招商函、企业资料、项目资料、项目总体商业规划与定位、项目物业基本数据资料、招商手册、项目规划平面图、认租须知、招商政策、合作意向书、租赁合同、联营合同、各种表格及招商文件等、针对不同商家的可行性分析报告、项目DM单张等招商物料；3完成招商中心项目操作手册完成莱阳城市简介、项目简介、开发商简介、开发商五年发展规划、项目优势、团队优势、招商百问、招商中心组织架构图、招商中心各岗位工作职能描述、招商顾问入职申请及要求、招商顾问入职履历表、招商中心培训方案、招商中心日工作总结、招商顾问工作进

6、度表（1个月）、招商中心招商工作月/季/年度考核表、项目总体商业定位与规划方案、招商业态整合方案、项目招商政策、招商中心奖惩制度、项目招商谈判技术手册、招商中心工作调度控制表、招商洽谈记录表、超市主力店每日招商成果信息统计表、招商成果进度统计表、商户资源统计表、客户分类统计规划表（A、B、C类）、分类项目每日招商成果检讨表、项目邀请函标准格式版本、项目Email标准格式版本、标准文件传真格式、租赁合同4完成招商中心谈判技术手册完成招商谈判策略与技巧、各种谈判可能性预测与控制、完善招商百问、统一招商说辞

7、5完成招商培训完成招商培训、招商工作统一调度与分配，安排落实具体招商工作；6招商注意事项招商力量分配：重点以国货、维客、佳乐家的商户为主，注意平衡分布大众性经营品牌的招商力量，不能顾此失彼；招商通路解决：发挥集体智慧，全力思考招商渠道及通路建设，创新多赢局面之招商模式；招商政策把握：对同等市场、同类别同等级品牌、同级别商家实行同等优惠政策；此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除三：超市主力店招商进度计划进度计划时间计划主要工作备注招商筹备13/8-31/81：通过电话、传真、邮

8、寄资料等各种渠道与各超市主力商家进行接触，了解其市场拓展计划及意向。2：全面掌握各主力商家拓展计划。3：确定目标主力商家名单，并将其设立成三层目标群，A类：x家；B类：x家；C类：x家。4：全面准备招商资料。5：确定招商政策及招商条件。前期洽谈1/9-30/91：与前期已掌握主力商家进行联系，征询他们对项目合作方式，条件、意向，可能性及其他方面意见，进行初步调查摸底。2：及时向公司反馈各商家信息，对招商政策及条件进行修正。3：对意向主力商家进行约见面，为