如何为客户找到春节买保险的理由.ppt

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1、为客户找到春节买保险的理由万一网中国最大的保险资料下载网对于中国人来说，没有什么比春节更重要的节日了，每到春节，合家团圆，共叙亲情，或约来小聚，同游街市,其乐融融。春节，也意味着春天的来临，春回大地，万物复苏，生机勃勃。一年之计在于春,春节，也正是许多人总结一年收获，规划新的一年工作、生活的时节。而这也正是我们开拓客户的极佳时机。在春节期间做好主顾开拓与客户服务，将会对整个上半年业绩起到重要的推动作用。无论是在城市还是农村，春节客户多在家，而且比较容易约访。如五一、十一黄金周客户大都外出旅行，不太容易约到客户，而春节则不同，一般人春节不远游，最多就

2、在附近到亲友家拜年。大多时间都会在家看电视、聚餐、搓麻将。营销员以拜年为理由对客户进行拜访，并推荐保险产品，绝大多数客户不会拒绝。为客户找到春节买保险的理由经济条件最宽裕，年交保费有保障；平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划；春节期间家庭意识更强，更加期盼全家人的幸福安康；用保险代替红包，培养孩子良好理财习惯；过年就是要走亲访友，这时约见客户一般不会拒绝；春节期间家里人最齐全，找人签字更容易；老板资金回笼了……工薪年终有奖了……务工人员返乡了……小孩又长一岁了…………四种充足的客户资源客户群体分析：按照惯例，在春节前，各行业的老板都会把帐结清

3、，手头也比较宽裕；同时也会适当的放假，比平时做生意空闲很多，有空思考新的一年的规划。春节期间的老板有钱又有时间。老板市场话术参考（黄金五问）：1、你非常的成功，你是员工的后台，但谁是你的后台呢？2、当您资金周转不灵的时候通常用什么方式缓解？有没有听过保单贷款？3、您的资本这么雄厚，有没有想过通过保险计划合理节税？4、你平时非常繁忙，会不会担心身体有一天扛不住了？5、再苦再累，为了孩子都值得，有没有想过给孩子最好的规划？当个成功老板，为自己保驾护航！（介绍产品兼转介绍）客户群体分析：在春节前，工薪阶层所在的单位都会提前发工资，大部分单位还会发年终奖或

4、双薪。春节期间的工薪阶层资金相对充裕，有实力考虑保障规划。工薪市场话术参考（黄金六问）：1、你现在单位很好，工资很高，有没有想过退休以后会降低呢？2、现在已经没有铁饭碗之说，有没有想过如果有一天没有了工作要怎么办？3、物价上涨日益突出，您知道不怕涨价的秘密吗？4、您虽然有了社会医疗保险，但是面对日益上涨的医药费，您觉得基础的保障足够吗？5、你不理财、财不理你，您知道如何合理安排你的收入吗？6、为人父母，有没有想过给孩子最好的规划？当个精明打工族，为自己合理规划！（介绍产品兼转介绍）客户群体分析：在外打工人员赚了一年的钱，终于“衣锦还乡”。在乡亲面前

5、返乡人员通常会比较“大方”，他们背负压力长年在外，是最需要保险的一群人；他们比务农收入要高，是最有钱买保险的一群人；他们见多识广，是最具影响力的一群人，比较容易接受保险观念。返乡人员市场话术参考（黄金六问）：1、只要你在，就永远有收入！失业怎么办？减薪可以吗？2、物价上涨日益突出，您知道不怕涨价的秘密吗？3、有健康，才有将来，您希望为自己安排一份医疗基金吗？4、不怕一万，只怕万一，您有没有想过将您的爱永远延续下去？5、你现在年轻力壮好赚钱，老了以后怎么办？6、再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育！您安排好了孩子的教育金了吗？做个聪明返乡者，为自己未雨绸缪

6、！（介绍产品兼转介绍）客户群体分析：春节适合对孩子做未来的教育规划。每到春节，孩子就会比较兴奋，到处收红包或压岁钱。因此非常有必要对这笔钱进行一下规划。这个时间也是营销伙伴向客户介绍少儿保障规划的好时机。少儿市场话术参考（黄金六问）：1、做为父母，您最希望自己的孩子成为什么样的人？2、我们怎么能让自己的孩子输在起跑线上？3、您有没有计算过一个孩子长大成人需要多少教育金、生活费……，家长要付出多少心血？4、您现在年轻有能力照顾孩子，等您老了谁来照顾他？5、父母不可能永远陪着孩子，怎么样才能让您的爱延续？6、您难道不想让您孩子合理使用压岁钱，从小养成好

7、习惯？做个慈爱的父母，为孩子规划人生！（介绍产品兼转介绍）话术一：经济条件最宽裕，年交保费有保障营销员：张先生，听说您单位今年效益不错，年前发奖金了吧？客户：是呀，一年也就这个时候手头能宽裕一点。营销员：您之前不是和我提过，还想给家人再补充一点健康保障，又很担心支付能力，担心会增加每月房贷还款压力，对吗？营销员：您看，您其实对保险的作用已经有了比较深的理解，主要就是担心钱的问题。您如果现在买保险，今后每年都在年底春节发奖金的这个时候交，您就不用总担心交费问题了，刚好还帮您理理财。对吧？客户：有道理。营销员：这几年春节期间拿年奖买健康、买保障已经成了

8、消费时尚，看来今年您也能潮一回。我这里正好有公司新推出的一款….话术二：春节好休闲，保险顾周全营销员：张经理，出差回来啦，