公司果菜园上市策略分析.ppt

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1、中绿果菜园推广建议2010/4/8企划中心/智德传播目录市场分析与建议果汁、果蔬汁市场份额果汁渗透率品项与区域竞品分析与口味建议目标消费群分析策略建议中绿果菜园市场量预估品牌&产品策略营销策略中绿果菜园其他促销建议及校园活动建议(针对TPSlim200)异业结盟开拓特通及加强促销促销策略建议经销商招商合作事宜市场分析与建议果汁、果蔬汁市场份额8大品牌佔了46.7%,其他品牌54.3%,可见市場仍有不少空间给2、3线或当地品牌10%左右果汁为大宗,如:可乐的、统一、康师傅等30%或以上果汁(含果蔬汁)有一定的市场量,如:汇源、农夫果园等资料来源:2009

2、2008年百分百果汁市场份额占比约5.3%、销额约为47-52亿2009年百分百果汁市场销额预估約53-58亿元左右资料来源2009果汁(含果蔬汁)市场量、额预估20032004200520062007200809年预估10年预估10%果汁(含果蔬汁)<亿升>34.32846.54957.59769.23582.74891.864105.64121.4930%果汁(含果蔬汁)<亿升>7.5778.93210.37611.78713.2514.20316.1218.30100%果汁(含果蔬汁)<亿升>3.3793.8994.3254.8425.4725.

3、8926.607.39果蔬汁市场总量<亿升>45.28459.38072.29885.864101.470111.959128.363147.17810%果汁成长率35.6%23.7%20.2%19.5%11.0%平均约15%30%果汁成长率17.9%16.2%13.6%12.4%7.2%平均约13.5%100%果汁成长率15.4%10.9%12.0%13.0%7.7%平均约12%平均成长率23.0%16.9%15.3%15.0%8.6%15.8%10%果汁市占率75.8%78.4%79.7%80.6%81.5%82.1%82.3%82.5%30%果汁

4、市占率16.7%15.0%14.4%13.7%13.1%12.7%12.6%12.4%100%果汁市占率7.5%6.6%6.0%5.6%5.4%5.3%5.1%5.0%市占总和100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%10%果汁(含果蔬汁)<亿元>85.8211614417320723026430430%果汁(含果蔬汁)<亿元>35.3642485562665664100%果汁(含果蔬汁)<亿元>27.0331353944475359果蔬汁市场总额<亿元>148.211892272673123433

5、73427年人均果蔬汁饮用量3.774.955.786.877.938.619.5110.90果汁渗透率厦门49%福州24%共73%苏州55%南京37%共92%广州36%深圳58%共94%南昌36%武漢34%寧波26%杭州34%共60%鄭州40%長沙27%哈爾濱47%,長春35%瀋陽42%,大連40%共計164%资料来源CMMS2010/2全国调查青岛58%、济南36%合肥36%品项与区域建议果汁品项建议低含量果汁已被几个主要大品牌占领,如:可乐、百亊、康师傅统一等,市场空间有限及投入要很大中含量(30%)及100%果汁也有年均13.5%及12%,且相

6、对竞争对手较少,仅农夫果园、汇源果汁、贝奇、大世界为主要竞品所以建议:以中含量及高含量为主要品种区域建议:CMMS2010/2全国调查发现,果汁渗透率较高的为缘岸城市的广东、江浙、福建、江苏、山东,所以建议以这5省作为主要推广区域,当中以前3省为重中之重,预估这5省占了全国果蔬汁总量的25%左右,即100%:近15亿元(2010年预估全年59亿销额)30-50%:16亿元(2010年预估全年64亿销额)竞品分析与口味建议竞品分析品牌农夫山泉百事可口可乐贝奇胜基大世界产品名农夫果园纯果乐果缤纷美汁源贝奇野菜开卫每日水果蔬菜口味<30%>a.橙+胡萝卜+苹

7、果+菠萝猕猴桃b.蕃茄+山楂+草莓c.蕃茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑d.蕃茄+莓+山楂e.芒果+菠萝+番石榴+苹果+蕃茄f.菠萝+芒果+西番莲g.橙+胡萝卜+苹果<100%>a.蕃茄+橙+苹果b.胡萝卜+橙汁+芒果+、西番莲c.橙热带美味(菠萝、热情果、红葡萄、番石榴、芒果、苹果)b.香橙美味(香橙、柑橘、金银花)c.蜜瓜美味(哈密瓜、苹果、莫莉花)果粒橙、热带果粒、爽粒葡萄、C粒柠檬复合水果蔬菜汁:胡萝卜+西红柿+山芹+卷心菜+芦笋+花椰菜+柠檬+苹果野山楂、黄桃、复合水果蔬菜汁:胡萝卜+橙+苹果+蔬菜汁原果汁含量TP380＝100%TP500＞3

8、0%＞10%＞10%含果粒＞90%()100%含果肉＞35%诉求“农夫果园，喝前摇一摇＂，把产