出版行业图书发行专业理论与实务培训.ppt

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1、出版专业理论与实务（中级）图书发行张志成一了解图书发行的概念出版单位通过商品交换将出版物传送给消费者的活动二了解图书发行的特点、过程与程序1．特点经济活动与文化宣传活动的统一商业活动与社会主义精神文明建设的统一实现社会效益与经济效益的最佳结合2．过程一般的过程要经过三个环节初始环节的总发行——中间环节批发——最终环节零售3．程序每一个环节的基本程序为：信息交换——确定购销关系——实物交换——结算货款——搜集各种反馈信息三熟悉我国的图书购销形式1．购销形式：图书经营者之间转移图书所有权的方式，

2、主要包括包销、经销、经销包退、寄销四种2．包销：图书专有销售权由出版单位向发行单位整体转移的购销形式。3．经销：发行单位按订货数量向图书所有者进货，转而销售、不退货的购销形式4．经销包退：发行单位按订货数量向图书所有者进货，转而销售，未能销售的图书可以退货的购销形式5．寄销：图书所有者将图书以寄卖方式委托发行单位销售的购销形式6．寄销的类型：基数主发式寄销；主动发货寄销；滚动式寄销四了解我国的图书发行渠道1．图书发行渠道：图书从出版单位向消费者转移时所需经历的途径2．渠道的类型：直接渠道和间接渠

3、道；按环节的多少分为长渠道和短渠道；按每个环节中间商数量的多少分为宽渠道与窄渠道3．我国发行的具体渠道：出版单位自办发行系统；新华书店发行系统；其他国有书店发行系统；民营书店发行系统；含有外资的发行机构；图书进出口机构；兼营性图书发行机构五掌握有关图书总发行、批发与零售的知识以及国家的相关管理规定（一）总发行1．概念：是图书总发行单位统一包销图书2．特点：排他性；销售对象；销售方式（二）批发1．概念：图书所有者向图书经营者批量销售图书2．特点：销货对象；销售方式；购买者具有利润空间3．操作要点：

4、灵活采用购销形式；灵活确定批销折扣；保持合理库存；及时回收帐款（三）零售1．概念：图书经营者直接向消费者销售图书2．特点：销售对象；销售量；销售价格（三）零售1．概念：图书经营者直接向消费者销售图书2．特点：销售对象；销售量；销售价格3．零售机构的类型：（1）按经济成分：国有、民营、个体、中外合资（2）按经营品种：综合、专业、代理专卖店（3）按组织形式：独立、连锁（4）按经营规模：超大、大、中、小（5）按有无场地：有店铺店、无店铺店、售书厅、流动书摊（6）按经营方式：靠店面销售、靠预定、靠邮购、

5、网上销售、流动供应（7）按图书价格竞争策略：精品店、特点店、仓储店4．几种特色店（1）读者俱乐部：通过吸收读者成为自己的成员，从而向其介绍、推荐购买图书的图书销售机构。1891年德国成立最早的俱乐部，1950年6月1日，贝塔斯曼读者俱乐部成立（目前世界最大）（2）连锁经营店：众多分散经营的图书发行企业，在同一总部的集中管理下，采取共同经营方针和规模经营方式的企业联合组织形式。其优势主要体现在体制优势和低成本扩张优势。目前主要有直营连锁店、自愿连锁店、特许连锁店（3）网上书店5．关于图书发行的管理

6、规定（1）共同性规定发行实行许可证制度；出版单位不得委托没有取得《出版物经营许可证》的单位发行图书；发行单位不得违反规定发行非法出版物；中小学教材实行招标发行；有关非财务票据保存两年以上（2）总发行的规定成立的条件申请的程序改制后的发行部门可以从事本版书的总发行委托其他单位总发行，使用统一的《出版物发行委托书》（3）批发的规定成立的条件申请的程序出版单位发行其他出版单位的书，要按规定办理审批手续出版单位设立发行本版图书的不具备法人资格的发行分支机构，须报分支机构所在地省级新闻出版局批准（4）零售

7、的规定成立条件申请程序（5）连锁经营的规定成立条件申请程序直营连锁店不需单独办理《出版物经营许可证》，凭总部的复印件到所在地出版行政部门备案，到工商部门领取执照六了解我国的图书进出口贸易方式1.概念图书进出口贸易一般是指一个国家（或地区）与其他国家（或地区）进行的以图书商品为核心的交换活动2.图书出口贸易方式（1）书商批销（2）个人代销（3）转手销售（4）团体订购和邮购服务（5）出国展销3．进口贸易方式（1）目录征订批量进货（2）零星代办进货（3）长期定单进货（4）主动进货（5）展销进货（6）代

8、销进货七熟悉图书市场的概念及其构成要素1．图书市场的概念：狭义：是指具有一定的场地和设施的图书交易场所广义：是图书商品交换关系的总和，包括供求者与交换过成中形成的各种关系2．构成要素（1）供给者（2）图书（3）需求者（购买动机、购买力、读者数量）（4）市场信息八掌握图书市场需求的特征和影响因素1.特征（1）无限扩展性：知识的更新和收入的增加，对图书的需求也会不断增长（2）多样性：不同的人需要不同的图书（3）层次性：不同的文化水平需要不同的图书（4）可诱导性：通过一定的活动可以引导或调节读者的需求