定心定位定模式.ppt

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1、卓越国际卓越国际培训教材定心定位定模式陈文峰雄心选择安利—创业？信心爱心恒心定心专注的心感恩的心定位您加入安利的目的是什么？您决定要安利的目标是？您是否对安利事业有明确的规划？您了解安利的运作规律？定力定模式一说一做每天至少说一次OPP，做一次产品示范。一大一小每周至少参加一大一小中心例会二理服人做人彬彬有理，讲话有道理二大一小产品销售或示范，单价选二样大的，一样小的三大秘诀做做做做做做努力做重复做坚持做卓越国际三好运动存好心，说好话，做好事四训致胜想要肯学勤做配合四大功夫产品示范，制度分析，邀请技巧，巧答异议五他跟进赞美他

2、——优点高估他——收入怀疑他——事实关心他——未来帮助他——机会五易成功易学易懂易会易教易传卓越工作规划模式：1=1个主要对象安排60分钟2=2个次要对象各30分钟3=3个有状态对象各10分钟1+2+3卓越经营发展模式：10=每天10通电话（尽量不超过三分钟）6=每天6个约会（运用1+2+3）1=每周认识一个新朋友卓越稳健成长模式：20=建立20个满意产品爱用者4=自己首先发展培养4组（个）人4=4组领导人再培养4组（个）人10+6+120×4×4卓越邀约控时模式：1=10=1201=约人只要1分钟（时间越短越好）10=等人

3、不超过10分钟（事后重新邀约）120=见面锁定时间120分钟（掌握局势）卓越三课第一课.《以任何形式介绍为第一课》卓越三课第二课.1--24-48小时内对新伙伴做家庭拜访.了解他的情况。为他做异议解答，化阻力为阻力2—再次清晰地讲一次OPP及确立价值3—教会三种产品示范4—与他做好规划，明确身份定位5—教会ABC法则促成加入后选用3种类型跟进工作消费型-教会用与成长（20）工作型6300-12600.协助-学习（4）事业型25200-建立家庭式（4）运用黄金法则3331-3天复制简易2-3周伴随护航3-3月协助建立-家庭聚会

4、卓越三课第三课.带他参观公司和中心会场，阐明会场的意义，应用四位一体，每会必到迈向成功的八个步骤—周而复始想是问题做是答案输在犹豫嬴在行动找对人做对事讲对话坚持不懈直到成功！