季度考核制度规定和季度指标.doc

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1、季度考核制度一、客户量1.1标准：开发部一个季度拜访量达标为30个，大客户部一个季度拜访量达标为21个，市场部一个季度拜访量达标为36个；1.2奖励标准：超出客户流量，日报表填写详细，部门评比第一名给予奖励200元（发现客户拜访乱填，没有一直跟踪者第一次给予口头警告，第二次给予罚款100元，舞弊者开除）；二、报价量2.1标准：开发部一个季度报价量达标为3个，大客户部一个季度报价量达标为5个，市场部报价量达标为9个；2.2达标并超出部门评比得第一名给予奖励200元；三、合同金额3.1标准：按2014年营销季度标准；3.2奖励标准：达到季度标准

2、，按一个季度实际合同金额排出第一名、第二名、第三名,分别给予第一名300元、第二名200元、第三名100元的奖励；3.2处罚标准：倒数第一名给予150元、第二名100元、第三名50元的罚款；四、回款额4.1标准：2014年应回款标准；4.2奖励：按一个季度实际应回款金额排出第一名、第二名、第三名,分别给予第一名300元、第二名200元、第三名100元的奖励。4.3罚款：倒数第一名给予150元、第二名100元、第三名50元的罚款；五、报销费用5.1标准：按报价量为底线，开发部省内按1.5%，省外按5%，大客户部龙岩外按1.5%，龙岩按0.5%

3、，营销部按0.5%；5.2营销中心评比，费用未超标第一名300元、第二名200元、第三名100元的奖励；5.3费用超标倒数第一名给予150元、第二名100元、第三名50元的罚款；六、综合评比6.1营销人员评比：各项都达标，第一名作为部门经理候选人，一年连续2次第一名提拔为部门经理；6.2部门经理评比：各项都达标，奖励按2014年激励办法，各项达标一半降低一级工资，各项都不达标降为区域经理；6.3营销中心各项都不达标，最后一名者给予辞退；七、优秀人员奖励7.1部门经理候选人月工资加500元；7.2试用期者第一个季度有业绩．按业绩的金额抽１％给

4、予奖励。总经办2014.5.36-8月份季度指标分配部门业务员区域省外业绩指标(万元)备注开发部王燕福州.宁德湖南.广西30省外指标试用陈宗景漳州.厦门广东.海南30省外指标试用梁兴鹏泉州.莆田贵州.四川30省外指标试用大客户部林文土高速.漳州300郭建文高速.龙岩300黄成强高速.三明.南平300范海泉高速.南平300市场部陈雨杰龙岩200罗建伟龙岩.新罗200吴伟北上杭.武平90陈超凡永定.漳平90邱建鹰连城.长汀90