金融控股集团的领跑者战略报告.ppt

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1、协助华安成为中国金融控股集团的领跑者战略报告华安财产保险股份有限公司深圳,2021年7月24日1SHA-45386-001-043-37-02-C-p内容A.公司战略B.渠道策略C.财务模型D.组织结构本文件仅供罗兰•贝格之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无罗兰•贝格之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经罗兰•贝格公司允许，不得拷贝及传播公司报告、文件。2SHA-45386-001-043-37-02-C-pA.公司战略3SHA-45386-001-043-37-02-C-pA.1企业愿景4SHA-45386-00

2、1-043-37-02-C-p华安使命：让每个社区都能享受到高质量的金融服务，使华安成为中国金融业的领跑者客户：服务充分发挥渠道和团队的协同效应，为客户提供多样化、高价值、一站式的优质金融服务合作伙伴：诚信建立长期、双赢、互信的合作关系员工：成长吸引和培养优秀人才，激发员工的潜力和工作积极性。鼓励诚实正直、开诚布公、求同存异社会：责任社会责任感是华安的企业行为准则。华安在经济活动中履行着防灾减损和助推经济的社会责任使命：华安对于各相关利益者意味着什么？股东：价值通过正确的战略，强有力的执行，和高效的运营，为股东创造卓越业绩和增值华安的企业使命资料来源：罗兰

3、贝格分析企业使命5SHA-45386-001-043-37-02-C-p华安的企业愿景：成为中国最具成长性的协同型金融控股集团以协同型金融控股集团作为平台实现企业愿景领先的业务规模2009年，产险利润率进入行业前三2012年，金控集团收入上千亿元，进入行业前十上市后市值过千亿高价值的产品服务打造大金融混业经营的平台，从目前的单一产险业务向寿险、证券、信托、银行渗透以强大的直销门店网络为营销平台，以卓越的投资理财能力为后盾，为客户提供多元化、高价值、一站式的金融服务诚信的企业形象做优秀的企业公民，提倡诚实守信，打造中华民族金融业一流品牌成为受人尊敬、诚信、有

4、吸引力的雇主资料来源：罗兰贝格分析企业愿景6SHA-45386-001-043-37-02-C-p基于上述的企业愿景，华安需要设定近、中、远期的战略目标，分步骤、分阶段地稳步推进战略目标近期至2009年底中期至2012年底远期至2017年底战略目标阶段目标成功标志战略举措做大做强保险产险利润率进入中国市场前3名华安成功上市做强，做大产险进入寿险进入资产管理完成金融控股布局金融控股集团收入进入全国前10名集团利润率超过行业平均水平全线进入各非保险行业证券经纪投行信托银行提升协同效应华安股东回报超过金融类股票平均水平华安品牌深入人心完成华安金融控股集团的全国布

5、局优化提升协同效应，打造一流金融服务品牌7SHA-45386-001-043-37-02-C-p资料来源；中国保险年鉴;中国统计年鉴-2006年产险公司利润率排名及金控集团收入排名预测2009年前10名的产险企业利润率预测6.1%*4.7%*2.9%*2.7%*1.1%*0.7%*0.2%*0.1%*-0.4%*-12.9%*2012年前10名的金控集团收入预测华安************战略目标近期目标是先做强，到2009年底，华安产险盈利能力进入前3名；中期目标是再做大，到2012年底，华安将进入中国金融控股集团的前10名-138SHA-45386-0

6、01-043-37-02-C-p城镇人口及按家庭收入分组的人群规模发展趋势1，1985－2025[百万]1)按家庭收入计算，折合到2000年的实际值为达成上述的战略目标，华安需要关注中国二十年改革开放所形成的中产阶层，此类人群的快速增长对金融市场形成巨大的推动力资料来源：罗兰贝格全球信息中心；罗兰贝格分析城镇人口富裕人群高于RMB10万中低收入人群低于RMB4万城镇家庭收入发展趋势驱动力城市化进程推动城镇人口迅速增长收入结构变化中低收入人群逐步下降中产阶级和富裕人群迅速增长05年至2025年20年间增长近10倍年均复合增长率近13%人群规模[百万]实际数值

7、预估数值中产阶级RMB4-10万目标客户5.3亿0.5亿0.1亿0.9亿9SHA-45386-001-043-37-02-C-p针对目标客户全面的金融需求，可以通过金融控股平台提供“金融超市”和“打包套餐”自选式“金融超市”具体做法：让客户主动选择，适当提供专业意见以门店渠道为平台，以各金融子行业的产品为内容，以渠道销售人员专业化的金融形象，提供针对客户金融需求的操作建议，既为客户提供广泛的选择，又为其提供相应的专业意见核心利益点：充分共享渠道资源，降低单一产品情况下的成本加大对客户的粘性，提供门类齐全的产品选择，提高单一客户的购买量获取客户信息，为进一步

8、提供主动销售打下基础前提条件：渠道控制力强：自有渠道或可控性强的渠