天宇汽车美容营销方案.doc

《天宇汽车美容营销方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、天宇汽车美容大客户营销方案天宇利用现有的汽车美容条件，结合修理厂具有的拆换胎,四轮定位和快修服务，就以FINIXX轮胎为主导达至双向和多向互惠互利合作，制定下述会员推荐积分商业模式:1.维修厂只要推荐（客户1）给天宇换FINIXX轮胎，天宇将按销售价格的6%积分返利给维修厂。2.只要（客户1）购买并装上飞雳士轮胎将成为天宇汽车美容的会员,会员可推荐其若干朋友（客户2）到天宇换FINIXX轮胎，其朋友（客户2）也立即成为会员，而该（客户1）同步获得6%积分,积分可兑换相关的美容项目或产品。3如两家汽修厂每天给天宇40-60台汽车做美容洗车，通过天宇的销售完成5台车辆更换

2、轮胎，而5台车主立即成为会员（客户1）,如果会员再介绍若干（暂计5位）朋友到天宇更换FINXX轮胎,其朋友成为天宇美容店的会员（客户2）,车主（客户1）获得天宇店消费金额的6%积分返利，同时汽修厂再获取2%的返利。4财务分析1:每天有5台车换FINIXX轮胎,1个月150台车,12个月就有1800台车，如每台车换2条至4条，平均3条计算，每台消费3000元计算3000X150X6%=27000/月。如该会员（客户1）再介绍若干（暂定5位）朋友（客户2）到天宇消费，维修厂将再次返利2%。计算3000X150X5X2%=45000元。每月维修厂（1-2）总获利72000元

3、，每年总获利844000元。5财务分析2：A天宇每月轮胎利润3000X150X12%+3000X150X5X12%=324000元。每年12个月为3888000元。B天宇每个月美容积分消费获利3000X150X5X6%X2%X70%=126000元。每年12个月为1512000元（注：仅计批零差20%客户积分为2%及6%,美容毛利计70%）