主题咖啡厅策划实施方案(00001).doc

《主题咖啡厅策划实施方案(00001).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、做诉求分析，你理想的客户群他们的生活有什么必然的交集a　　你现实的客户群生活的交集b　　你策划的活动c　　外界可能给你提供的资源d　　例子1　　咖啡-不必要消费-北京的咖啡-小资和伪小资的诉求-交集-比如10万元汽车/价格适合的白领公寓　　假象活动，你提供场地为某10万元汽车做推广，汽车销售商对你的诉求：　　1场地你免费提供　　2客户资源你的客户可能很大比例的转化成汽车消费者　　3活动组织实施等方面　　你对汽车销售者的诉求：　　1品牌，随便一个汽车品牌都比咖啡厅有价值，更具号召力量　　2资源的提供　　a活动中使用的

2、一些资源（比如礼品）　　b汽车销售者掌握的一些有购买意愿的客户资料，需要你逐个联系（比如电话mail）他们在你的邀请下参加活动就有很大比例转化为咖啡厅的消费者　　消费者的诉求　　免费的活动不过需要一杯咖啡钱　　免费的小礼品更重要能拥有参加此类活动的机会（尤其被邀请的情况下）　　3方互惠，取所得　　汽车销售者得到展示机会，汽车本身就不是普通的消费品，所以不可能通过一次活动就能得到销售业绩　　咖啡厅在汽车销售者的造势达到目的　　目的是什么？目的就是有人来参加，发会员卡积累客户认知程度　　消费者得到些许自我认同与满足，他

3、们会认识到成为咖啡厅会员可以继续享受　　这些待遇　　注意执行手段和力度，抓住诉求别手软　　没有润色文字，将就看吧