校区新财年暑假招生计划.docx

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除通州梨园校区新财年暑假招生计划一、通州梨园校区具体情况介绍1、地理位置通州梨园校区位于北京市通州区梨园镇云景东路，交通位置比较方便，地铁八通线直达，通州许多公交、当地小公交都能直达。但是没有辐射到通州区域，北关、永顺、通胡大街、次渠等几个学员较多的地方不能直达校区，来校区上课不是很方便。通州二中心的即将开业能促进北关、永顺、通胡大街的学员报名的增加，通州梨园校区主要生源主要以玉桥、梨园、新华大街以南方向的学员为主。2、竞争机构（1）学而思通州学而思位于九棵树，距离通州梨园校区有两站地，一共有两层，三层为班课上课教室，四层为智康一对一。通州学而思班课主

2、要以小学一年级到初三课程为主，从2013年开始已经没有高中班课课程。小学年级以数学提高班为主，英语只开了一个新概念课程；初中：初一开设了数学课程，初二开设了以数学为主的课程，英语开设了一个班级，初三开了数学、物理、化学课程（2013年秋季数据：小学、初中共开设20个班级，总共260人次，其中初中占到160人次）。这个通州梨园校区带来的非常有利的条件：1、高中课程的强势崛起；2、初中英语的不断增加；3、初二物理“伙伴”计划。同时也带来了一些不利：1、初一初二数学新财年任课教师的师资（通州目前所有初一初二数学老师全部待定）；2、新初一数学免费班的招新（学而思忠实学员报到学而思，即使报了，产生对比

3、，校区初一初二如果是新老师，无法与之对比，造成流失学员）；3、高中语文师资不稳定，到春秋季换老师情况严重，无法形成续班，诚信造成质疑。（2）文新学堂通州文新学堂是通州布局最广的一家竞争对手，去年已经在校区下面形成了布局，在通州分布有7个校区（玉带河、梨园、新华联、玉桥、八里桥、后南仓、柳岸方园），校区较小，主要以5人小班、一对一为主。除了以上两家较大的机构，还有：优胜教育、博宇教育、凯兹教育、杰睿教育等将近20多家培训机构，给我们带来挑战的同时也带来了一些有利条件。以上所有机构很难有30人以上的规模班级出现，基本上以15人小班（比例甚少）、5人小班、一对一等为主，通州梨园校区20人以上班级达

4、到80个（春季班总共118个班级）。这些机构灵活性较强，很容易满足家长和学员的需求。综上所述，通州梨园校区的发展潜力依然很大，但是一些科目的师资不稳定，更换频繁，给校区的发展、口碑传递带来一些阻碍，因此希望领导能加快稳定师资，校区会安心做好校区的招新工作，促进业绩不断增加。3、公立学校介绍通州梨园校区的生源主要来自以下学校：初中：通州二中、通州四中、通州六中、玉桥中学、潞河中学、运河中学、北京育才中学通州分校高中：潞河中学、运河中学、永乐店中学、通州四中、通州三中此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除以上学校占到校区生源的90%。（1）潞河中学全校人数为2800人，其

5、中高中占到2200人以上，初中600人左右，高中以本地学员为主，初中有一部分外地学员。潞河中学是通州梨园校区最主要的生源学校，占到校区招生的30%。从通州梨园校区开业前一直想与其建立渠道，但是学校比较封闭，学校内部有各个年级的培优班，学校老师在通州一些小机构任课现象比较严重，对于我们的讲座、公开课一直很排斥。希望后期能找到更好的办法建立相关的渠道以促进校区的招生。（2）运河中学全校人数为2000人，以高中为主，初也有一部分外地学员。运河中学是通州梨园校区的次主要的生源学校，占到校区招生的22%。运河中学一直与北京四中网校有着很好的渠道关系，该校的基本上每个学生都有四中网校的上课账号。之前联系

6、过运河中学的高中数学组教研组左老师，但是她很排斥我们的讲座、公开课等。但是一直在寻找其他渠道希望能与改校建立渠道关系。（3）通州二中全校人数为2300人，以初中为主，学校不是很重视高中年级，高中基本上没有几个教学班级。通州二中是通州梨园校区初中年级最主要的生源学校，占到校区招生的11%。校区开业前叶强老师跟该学校的初中物理老师何主任有着渠道关系，做过初中数学的讲座。因长时间未维护，有点开始疏远了，该校也出现了各个年级的培优班，以及与其他小机构存在招生返点的现象。对于我们的公益性讲座、免费公开课不是很赞同。（4）通州六中全校人数为1200人，是一所普通初级中学。通州六中是通州梨园校区次主要的初

7、中年级生源学校，占到校区招生的8%。开业后跟该校联系过，一直以学校没有时间在拒绝我们的进校讲座。最近发现有学员的家长就是该校的任课老师，希望能通过这些有利资源尽快建立良好的渠道关系。（5）通州四中全校人数为2000人，是一所完全中学。通州四中处在通州新华大街，去市里上课比较方便，到通州梨园校区上课的直达公交较少，只占到校区招生的6%。一直与该校高考英语马老师有联系，也帮忙请示过该校校长是否可以进校讲座或教师之