某美食小镇营销策划报告.ppt

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1、大化美食小镇——营销策划报告——2017年07月2壹战略形象定位建议客群定位建议价格定位建议3项目形象定位尽享中央资源的滨河国家级景区——达哞美食小镇——通过简炼精准的言语文字，高度概括了项目的复合价值,极易形成口碑传播滨河时代中央商圈︱4A级景区︱美食广场︱︱繁华之所推广形象SLOGAN4壹战略形象定位建议价格定位建议客群定位建议项目价格定位价格定位55价格【住宅均价】3500元/㎡平层价格商住天地楼优势地段溢价景观溢价交通、地理、品牌及区位影响力折让+55%-7%项目合理售价下限120万元/套项目合理售价上限170万元/套视乎项目对品质的把控和附加值的提升土地/建安/园林/装修成本、

2、财务费用、管理费用、营销费用匀速去货的合理利润合理毛坯均价5000元/㎡时间红水河边，国家级景区故建议项目合理售价区间120—170万元/套6壹战略形象定位建议价格定位建议客群定位建议7客户群体定位重点深耕大化县中心区，文化路、红河路两大主干道等项目周边5KM范围内的地缘、业缘客群，机关单位合作政府企业高管，兼顾拓展全县客户；立足大化当地，辐射至周边镇、乡想要在城镇发展的商人。本案拓客战略8客户群体定位第1梯队客源>>>主力客群项目5KM半径内的地缘、业缘客户，商人、公务员、机关单位，来自中心区域的企事业单位置业人员。第2梯队客源>>>重要客群全县内由首府或河池市下派至大化县的机关事业单

3、位高管、政府委派的新任地方官员，水电厂、水电站的高管等。第3梯队客源>>>辅助客群兼顾由高速收费站入县的广西地市客源（北线：桂、柳、来宾/东线：玉、贵、梧州）以及南宁市投资客，为销售提速【美食小镇】目标客户定位89贰战术营销目标拟定营销总体思路营销策略部署一期营销铺排10首期物业于2014年3月份启动营销，5月营销中心入场，6月别墅开盘，9月住宅开盘，2015年9月基本售罄。快速完成项目去化目标8个月实现售罄，实现货值3.9亿元营销目标拟定11贰战术营销目标拟定营销总体思路营销策略部署一期营销铺排一个态度起跑即冲刺！开局即决战！强势起跑’全程冲刺整体营销推广思路营销思路的关键短时间内成为

4、市场关注的焦点…...事件营销短时间内让更多的人认同……………….推广策略短时间内使更多的人预约……………….渠道手段最后，让预约客户去掉预约两个字…….开盘策略【强势起跑】…营销思路总纲14整体营销推广思路【引爆首期】的【10大营销策略】——营销十策——品牌制导，项目并进区位造势，撬动价值实景营销，体验制胜政府搭台，项目唱戏名人营销，引爆关注以商带住，定义中心媒体围城，瞬时引爆打破坐销，行销为王圈层营销，跨界聚客外展营销，蓄客前置形象推广层面事件营销层面媒介整合层面客户拓展层面价值展示层面品牌制导,项目并进区位造势,撬动价值实景营销,体验制胜政府搭台,项目唱戏名人营销,引爆关注以商带住

5、,定义中心媒体围城,瞬时引爆打破坐销,行销为王圈层营销,跨界聚客外展营销,蓄客前置——营销十策——15贰战术营销目标拟定营销总体思路营销策略部署首期营销铺排推广策略部署活动营销部署媒介渠道整合客户拓展策略包装展示策略16首期营销推广思路部署为生意者创造的财富天地：大化县最具投资价值的滨河商业带！——2017形象战术——品牌制导项目并进，品牌撬动项目价值，项目补益品牌形象。17首期营销推广思路部署【滨河商业】的区域梦想：美食小镇领衔“大化创富观”——推广组合拳：软硬兼施——【三个阶段，三管齐下，引爆强音】新闻造声势！硬广树形象！活动打配合！三管齐下，奏响“大化创富观”的推广三部曲，【中央区

6、的国家级商业景观带】slogan贯穿整个过程，迅速完成项目【区域商业领袖】的形象占位，成为市场焦点！18时间第一乐章：序曲《新创富时代的，大化滨河商业价值洼地》新闻造声势上万平米的国家级风情美食街，将带来什么？入场前预热预约时引爆开盘后保温洞见【财富直通车】硬广树形象悬念广告>>财富直通车，达哞美食小镇将引爆投资狂潮？事件打配合达哞小镇品牌发声，政府签约仪式奠定基础；进驻政府项目展厅，新闻媒体持续炒作造势；营销策略部署项目的核心价值与形象表达的运用19营销策略部署项目的核心价值与形象表达的运用时间入场前预热预约时引爆开盘后保温再说【达哞小镇】细说【滨河商业】洞见【财富直通车】第2乐章：《

7、达官贵人们的投资观》新闻造声势新财富时代，国家级商业区是投资界新宠！？硬广树形象事件打配合【一本万利·1.4万㎡滨河商业地带】项目户外广告/售楼部开放盛典/合作单位推介会/行业商人招商会20营销策略部署项目的核心价值与形象表达的运用时间入场前预热预约时引爆开盘后保温再说【达哞小镇】细说【滨河商业】洞见【财富直通车】大事件：不断炮制与释放招商利好信息，注入市场强心针；暖场活动：每周一次的暖场活动，为项目保温。新闻造声势《达哞小镇，成为