让你的网店人尽皆知.ppt

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1、让你的网店人尽皆知【讲师】惊艳一见——初级篇——●说在课程前面的话……何谓“空杯心态”？1．空杯心态是一种挑战自我的永不满足2．空杯心态是对自我的不断扬弃和否定3．空杯心态就是忘却成功，学习变化4．空杯心态就是不断清洗自己的大脑和心灵信用度太低所以生意不好？商品价格太贵所以没有人买？没有经验所以就是做不好？总之就是运气没有别人好？●为什么网店生意不够理想？●推广课程大纲3、推广组合拳—营销多攻略1、推广的主线—买家接触点2、推广基本功—商品三要素●推广的主线——一线贯通一线贯通的推广主线理解网店推广的本质，树立基本的概念和明确的实施目标学会通过分析买家

2、购买的基本步骤，了解买家可能的信息接触点掌握如何利用这些信息点进行有效推广及促销信息接触点——买家能接触我们信息的地方站内搜索帮派空间搜索引擎促销活动人脉关系淘宝页面广告位别人的店铺其他网站/论坛……●推广的主线——买家接触点●成功案例——独特的接触点网店推广一线牵STEP1：寻找目标买家能够接触到的点STEP2：投放让目标买家感兴趣的信息STEP3：吸引他们的关注增加店铺流量STEP4：采用一定手段把流量变为销量●推广的主线——推广的四个步骤●推广的主线——买家购物基本步骤买家看到我买家进我店里买家逛/挑/比较买家下单/成交买家收货/评价买家再来买外

3、部推广手段店内营销工具感情营销增加粘性客服咨询促销●推广课程大纲3、推广组合拳—营销多攻略1、推广的主线—买家接触点2、推广基本功—商品三要素●推广基本功——商品三要素标题图片描述●第一大要素——利用标题推广共找到135029件●利用标题推广——巧用关键字充分利用30个字的空间●利用标题推广——巧用关键字品牌+名称+型号优惠+名称+品牌+型号标志+信用+品牌+型号+名称+服务品牌+名称+型号+优势+服务●利用标题推广——关键字误区最容易出现的问题：宝贝属性不明确，没有从买家角度思考关键字少，没有充分利用30个字的空间没有设置热门关键字，很难被买家发现没

4、有名称或品牌，对顾客没有提示作用不尊重事实滥用关键字，违反淘宝规则●利用标题推广——热门关键字●第二大要素——利用图片推广●利用图片推广——多方位展示4个方位展示的商品2个方位展示的商品1个方位展示的商品●利用图片推广——更有竞争力商品说明图商品展示图●第三大要素——利用描述推广●客户到达宝贝页面已经完成了“激发兴趣”的步骤！我们要做的只剩下“促成购买”！可能他还有些顾虑想再了解！所以留住他，让他下单！用户到宝贝页面干什么？想看什么？●利用描述推广——买家想看什么？看宝贝图片看卖多少钱看其他的说明看看怎么购买看卖家好不好看看卖家还卖什么看谁买了这些东西

5、买过的人感觉如何●利用描述推广——给客户最有效的信息把感兴趣最终转化为想要买的催化剂我很专业很值得信任，很会为您考虑。我还有很多这样的东西，您再挑挑看。买得多您还能享受更多优惠和折扣。最近还有特别优惠的活动，您不要错过。有很多人买了我的东西大家都说好。●描述案例1——传达专业信息●描述案例2——推荐更多产品●描述案例3——提示折扣优惠●描述案例4——最近优惠活动●描述案例5——展示纪录和好评●三大要素——做不好后果很严重浏览量＝2●入门之后——内外兼修学推广两手抓两手都要硬推广基础是根本三大要素——推外必先整内推广进阶做营销营销攻略——推广促进销售●推

6、广课程大纲3、推广组合拳—营销多攻略1、推广的主线—买家接触点2、推广基本功—商品三要素营销攻略—基础营销●营销攻略——基础营销三人行必有我师学做优质的海绵一定要拿来主义非知道不可的三大基础注意同行的动向，学习其他卖家的独门秘技不断学习新知识，吸取对自己有用的水分养料有效的好方法就要搬回来自己店铺使用关键词：淘宝大学、淘宝论坛、淘宝店铺……●营销攻略——基础营销●营销攻略——基础营销积极参与帮派活动提供奖品也能帮助推广！●营销攻略——基础营销发贴最好能引起热点讨论，高的关注率有助推广。发一些切合潮流或者于人有益的贴子，转载率会提高。发帖要显得自己专业，

7、从而使别人产生信任感。不违犯规定地悄悄提醒人家，我店里就有这种东西。好好利用签名档推荐商品，使别人引发兴趣进而产生关注。●营销攻略——基础营销营销攻略—形象营销●营销攻略——形象营销爱美之心人皆有之人与人的区别在于长相气质不同店与店的不同在于装修摆设有别STEP1.设计一个适合自己的旺旺头像●营销攻略——形象营销STEP2.选择适合经营品种的店铺设计●营销攻略——形象营销STEP3.用旺铺做好店内推广和营销●营销攻略——形象营销●旺铺推广新功能——组合营销●旺铺推广新功能——组合营销营销攻略—魅力营销●营销攻略——魅力营销●营销攻略——魅力营销●营销攻

8、略——魅力营销●营销攻略——魅力营销●成功案例A——世上只有妈妈好●成功案例B——爱秀才会赢独