从打工者到企业家(大连).ppt

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1、到企业家成就个人与事业巅峰的培训读本树立以晋升为信仰的寿险职业精神营销管理部内部培训资料，不得外传2010年第一版第一次印刷Preface前言像企业家一样去思考日本著名企业家松下幸之助曾经说过：“我们的员工要像企业家那样思考，不能只像一个被雇来干活的人。”一名优秀的员工只有像企业家一样思考、工作，才能提升自己的思想，打造过人的业绩，成为名符其实的企业家。记住，在公司这条船上，你永远都是主人，而不是一名乘客！-----《公司就是你的船》Preface前言在平安这样一家优秀的公司中，我们是要做一名打

2、工者，还是成为一名企业家，除了努力工作之外，还要了解规则，运用资源。《从1到8的秘密》讲述的是一个寿险从业人员的发展之路，《从打工者到企业家》则更清晰的告诉你，在新环境、新政策下如何成就你寿险生涯的新高，不断增员、晋升就是你实现梦想的基础，因此要让晋升成为我们每个人的信仰！-----作者周老师让晋升成为我们的信仰Contents目录第一章：打工者的方向第二章：加盟商的生活第三章：企业家的规划第四章：大象的舞蹈ChapterOne打工者的方向欢迎你加盟平安，从今天起成为平安的一名保险代理人。做为一

3、名新人，应该清楚的了解平安的薪酬机制以及如何实现利益最大化。NA的选择标准及训练津贴：FNA的选择标准及训练津贴：注：FNA人员必须按公司规定参加早夕会及培训，否则降为NA入司月份当月FYC责任额训练津贴标准第一、二、三月400—800元700元800—1800元900元1800-3600元1400元大于或等于3600元2000元自录用起三个月内转正，可按FYC责任额领取第四、五、六月训练津贴第四、五、六月600-1800元500元大于或等于1800元800元自录用起六个月内转正，可按FYC责任

4、额领取第七、八、九月训练津贴第七、八、九月大于或等于700元500元1、高中以上学历2、25---50周岁3、LASS测试成绩4分以上4、全程接受新人各阶段培训1、高中以上学历2、25---50周岁3、LASS测试成绩4分以上4、全程接受新人各阶段培训5、能够按公司规定参加早夕会及培训入司月份新人当月FYC责任额FNA训练津贴NA训练津贴1-3月300（含）－600800400600（含）－180015006401800（含）以上2000800平安的基本法鼓励高绩效、高回报因此，作为一个新人，通

5、过自己的努力将获得不同的回报，让我们一同看一下不同产能的新人，在平安的收入是多少？FNA新人FYC训练津贴是否转正新人卓越奖季度奖钻石奖养老津贴年收入月均收入合格月8805100是500000161601347季2640年10560钻石月20007600是50072028000356202968季6000年24000绩优月50009900是500540028002880814806790季15000年60000新人入司时对自己不同的定位，就会获得不同档次的收入，所谓多劳多得，少劳少得，不劳不得！

6、同样是打工者，其实也是有区别的哦！新人入司一年内的收入测算因此，只有做钻石，才能享受更高的回报，那什么是季度奖与钻石奖呢？个人季度奖：依当季个人月均FYC按下列标准计发，年底进行通算个人月平均FYC比率1600元以下01600元（含）-2400元3%2400元（含）-3200元5%3200元（含）-4000元7%4000元（含）-5600元9%5600元（含）以上11%钻石奖：当月承保个险FYC2000元以上;件数2件以上;连续达到月数奖励3个月一次性奖金400元（会员奖金，只限一次）6个月一次

7、性奖金800元，银质钻石奖章一枚9个月一次性奖金800元12个月一次性奖金800元18个月一次性奖金800元24个月一次性奖金800元24月之后每连续六月达到钻石会员标准，获得奖金800元养成良好的拜访习惯，坚持做钻石，你将成为一个优秀的打工者：第一年收入:首佣：2000元/月*12个月=24000元钻石奖金：400+800+800+800=2800元季度奖：180元/季*4=720元第二年收入:首佣：2000元/月*12个月=24000元续佣：640元/月*12个月=7680元继续率奖：640

8、*110%*12=8448元钻石奖金：1600元季度奖：180元/季*4=720元合计：27520元合计：42448元第三年及以后每年收入:首佣：2000元/月*12个月=24000元续佣：640元/月*12个月=7680元第3年续佣：320元/月*12个月=3840元继续率奖：640*110%*12=8448元钻石奖金：1600元季度奖：180元/季*4=720元合计：46288元注：未包含第4年及以后续期佣金一个打工者，无论如何努力，薪酬仅仅包括如下几项，试用业务员正式业务员初年度佣金训练津