企业促销管理案例分析.ppt

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1、营业推广之二目录1234促销案例介绍促销相关法规营业推广的主要形式课堂训练促销案例介绍你所收集的案例，其中促销主体是怎么做的？违反了怎样的规定？促销法规“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。2005年5月,商务部、中宣部、国家发改委等11个部门联合印发了《打击商贸活动中欺诈行为专项行动工作方案》,要求集中力量整治和打击六类商业欺诈行

2、为,包括商业零售企业不规范促销行为等。2005年9月,全国整规办、中宣部、商务部、国家发改委以及海关、工商、税务和中消协等部门在全国范围内联合开展“诚信兴商宣传月”活动,旨在打击商业欺诈,净化市场环境。其中主要涉及不规范促销。2005年9月21日,商务部、国家发改委、公安部、税务总局、工商总局联合制定的《整治商业零售企业不规范促销行为专项行动工作实施方案》向社会公开。此举表明我国着手建立长效机制,扭转商业零售企业(零售商)通过不正当促销进行恶性竞争的现象,治理消费者反映突出的促销欺诈行为。促销主要形式会展促销游戏促销竞技活动联合促销赞助促销会员制其他

3、会展促销宁波会展业宁波国际服装博览会中国国际日用消费品博览会中国国际住宅产品博览会中国塑料博览会中国家居用品博览会国际汽车展实施会展促销的程序评价展览会对企业营销的作用确定参展的目标制定会展促销活动计划确定费用预算选择施工单位其他展前准备评价展览结果展后回访游戏促销案例一ABCDEFGHI游戏促销案例一游戏规则：该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙），消费者可任意刮开其中的3个暗格，如果能刮中3条、2条或1条龙的即为中奖，如果消费者刮开的暗格数超过3个，则此刮刮卡作废。游戏促销案例一ABCDEFGHI中奖比例（在此用

4、几率来计算）：1、刮中3龙的是：6/504=1.2%；2、刮中2龙的是：108/504=21.4%；3、刮中1龙的是：270/504=53.6%；奖品配置：如果按每三瓶啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。类型中奖数量奖品单价合计（元）备注一等奖（刮中3条龙）（8*1.2%）0.1个自行设定（x）0.01*x将各项费用相加得到的总费用即为单箱投入费用。其中刮刮卡的最低订量为100000张。二等奖（刮中2条龙）（8*21.4）1.7个自行设定（y）1.7*y三等奖（刮中1条龙）（8*53.6

5、）4.3个自行设定（z）4.3*z刮刮卡8张0.080.64费用例如：x=15.00元；y=3.50元；z=0.75元；则销售箱投为：15.00*0.1=1.50元；1.7*3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23元；8*0.08=0.64元。总计费用：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32元，即箱投最终费用为：11.32元/箱。游戏的可取点：1、中奖率较高(77%)，客人的参与性较强。2、游戏设计简单，办事处的操控容易，客人的理解也较为容易。3、适合于容量较大，辐射较广的终端。4、该游戏可以较长时期的投放。“促销游戏”的操作要点

6、“促销游戏”的首要注意环节是趣味性，除此以外，还需注意以下几个操作要点：1．针对不同的产品目标消费者设计不同的游戏“促销游戏”要针对不同产品目标消费群的年龄、层次和心理来设计，这样才能打动他们。就像小朋友总是痴迷的“机器猫”；而中年人对年少时代玩过的游戏往往很怀念。2．游戏的原理简单并具可操作性游戏的原理必须比较简单，易于理解，并具有可操作性,最好兼具时尚性，这样参与者也会很多。3．“促销游戏”应具有可控制性游戏的设计应该有效地控制游戏奖品的总数，如有奖刮卡游戏，要控制兑奖内容和刮卡数量；收集产品包装游戏，要控制关键包装的凭证和市场投放数量。4．不宜

7、设计最后抽奖的方式消费者在游戏上花费了一定的精力之后，商家设计抽奖的方式来控制奖品数量，这样会降低消费者参与的积极性，促销目的就很难达到。“游戏促销”的注意事项1.游戏的主题应丰富多彩，吸引目标消费人群的目光丰富的游戏组合和新奇的活动主题能引起消费者的好奇，会进一步激起人们了解产品的兴趣。使消费者很容易关注到产品的广告。2．设计针对性较强的游戏，增加产品销售如果对参加者设计针对性比较强的游戏，还将有利于特定目标消费群的产品营销。这样还可以激励消费者反复购买。因为促销游戏的奖励目标，一般是经过获取足够的标志后才有机会获得分配。大多数情况下，消费者一旦学

8、会了游戏方法并参加了游戏活动，就不会轻易中途退出，甚至会为配合游戏要求而增加购买量。3．游戏的设置应与产品品