项目三汽车营销目标市场战略.ppt

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1、项目三汽车营销目标市场战略2021/7/211刘桂光制作学习导入参照项目资料所介绍的案例结合本项目所学到的知识，针对所在地区的汽车市场环境，利用一定市场细分方法，选择自己比较熟悉的汽车销售公司的一款车为其选择合适的目标客户体，对其进行市场定位。项目三汽车营销目标市场战略2021/7/212刘桂光车志制作能力目标1、能按照一定的标准对汽车市场进行细分。2、会对汽车目标市场选择。3、能对某汽车品牌进行市场定位。知识目标1、汽车市场市场细分的概念、原理、作用、标准和方法；2、选择汽车目标市场的程序、策略特点及适用性；3、汽车市场定位

2、的概念、作用、技术及策略。项目二汽车营销调研与市场预测2021/7/213刘桂光车志制作项目资料一、定位鲜明奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车”奇瑞QQ能够取得如此好的成果得益于企业实施了较为科学的目标市场战略，对我国的汽车消费市场进行细分，较准确为自己的产品进行定位。把自己的产品定位为“年轻人的第一辆车”。汽车产品以价格挡次定位方法是其中方法之一，比如，“经济型轿车”中级轿车“中高级轿车”“豪华轿车”。奇瑞QQ是以细分消费群体后明确客户定位的汽车产品。“年轻人的第一辆车”提出了年轻的上班族崭新的生活方式---拥有汽车，拥有一个属

3、于自己的移动空间，享受驾驭乐趣。这不只是有多年工作经历的上班族的专利，的上班族同样也能进入汽车时代。2021/7/214刘桂光车志制作二、奇瑞汽车的市场细分和定位（一）奇瑞的市场细分自2009年起，奇瑞、凯瑞、威麟、瑞麒成为奇瑞公司四个独立的品牌。（二）奇瑞的定位奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求。旗云品牌以“务实、家庭、信赖”为品牌内涵面对大众消费者，为消费者提供可以轻松拥有、值得信赖的汽车。现阶段主要包括售价为3.88万～9.38万元的旗云1、旗云2和旗云3，分别征战A0级、A级、A+级家轿市场。经过调整后，奇瑞销售公

4、司旗下将有5个二级品牌：风云、旗云、QQ、瑞虎和A系列。“5个子品牌会面对不同消费者。2021/7/215刘桂光车志制作2009年，奇瑞汽车一口气推出了三个新品牌：开瑞、威麟、瑞麒，它们分别主打不同层面的市场定位。经过10多年的发展汽车市场的细分和定位要注意的几个方面：一是汽车产品的差异性，汽车产品细分后市场客观上必须存在明确的差异；二是汽车产品细分和定位可预测性和可进入性，进入市场前应当进行相关的调研，预测出现有的和潜在的需求规模和购买力，从而来设计产品。奇瑞汽车的市场细分和定位考虑到消费者的需求同时也针对人群进行分类，如

5、年龄、教育背景、收入、职业等，三是汽车市场的稳定性和实效性。这几点是关系到企发展的长远利益，是对奇瑞汽车市场细分和定位决策的验证。2021/7/216刘桂光车志制作现代营销战略的核心问题是目标市场，即市场细分、选择目标市场和市场定位。生产什么样的产品，满足哪部分顾客需求，其前提是对市场进行细分并选择相应的目标市场，对产品市场进行定位。（图3-1）目标市场营销的内容和基本步骤。任务3.1汽车市场细分2021/7/217刘桂光车志制作3.1.1汽车市场细分汽车市场细分是汽车企业选择目标市场，实行汽车目标市场营销的前提和基础，也是汽

6、车企业进入汽车市场的有效途径和策略。1．汽车市场细分的概念所谓汽车市场细分,就是汽车产品企业根据汽车市场需求的多样性和用户购买的差异性,把整个市场划分为若干具有相似特征的汽车用户群.每一个汽车用户群就是一个汽车细分市场,而每一个细分市场又包含若干细分子市场.市场细分化就是分辨具有不同特征的用户群,把它们分别归类的过程.企业选择其中一个或若干个作为目标.汽车市场之所以能够细分的前提是汽车市场需求的相似性和差异性.。2021/7/218刘桂光车志制作2．汽车市场细分的作用汽车产品企业实行目标市场营销,对于改善汽车企业经营,提高经营

7、效果具有重要作用,具体体现在以下几个方面:1）有利于发现汽车市场营销机会.2）有效地制定最优营销策略.3）有效地与竞争对手相抗衡.4）有效地扩展新的汽车市场,扩大汽车市场占有率.5）有利于汽车企业扬长避短,发挥优势.2021/7/219刘桂光车志制作3．汽车市场细分的常见标准常见的细分标准.1）按地理位置细分2）按人口特点细分3）按购买者心理细分4）按购买者的行为细分为不同的购买者群体.属于这些的因素有多种,主要有:（1）购买理由､（2）利益寻求.（3）使用者情况和使用率.（4）品牌忠诚程度.（5）待购阶段2021/7/211

8、0刘桂光车志制作3.1.2.汽车消费市场按用途的细分1．西方国家对汽车产品大类的划分方法也有，汽车市场可他为轿车市场和商用车市场。2．按我国对汽车产品类型的传统划分标准。汽车市场分为7种市场；载货车市场、越野车市场、自卸车市场、专用车市场、特种车市场、客车市场、轿车市场等。还