业务员目标管理.ppt

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1、业务员目标管理1一、人类因为梦想而伟大业务员因为目标而优秀2二、业务员目标管理的定义业务员目标管理是结合个人的智慧、力量、才能，对全年度目标作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。3三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点目标的设定要明确、具体，要有一定期限。目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。目标要具有挑战性。4三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点目标不宜太多，一定要有核心目标业务目标学习目标目标不可任意变更。短、中、长期目标相

2、互配合，一气呵成。5（二）根据自身的条件设定目标根据家庭收支情况定目标6业务人员一年平均费用表序号项目费用（元）1保险费30002交通费15003电话、手机费15004服装费15005应酬、人情费30006孩子教育费25007家庭日常开支80008医药费用15009学习、娱乐费用100010房屋贷款6500合计300007您想每年存多少钱？20000元（储蓄）一年您必须赚50000元（收入目标）业务员收入公式：收入=拜访量×平均成功率×件均保费×平均佣金率平均成功率：10%件均保费：1000元平

3、均佣金率：25%8拜访量=收入÷（平均成功率×件均保费×平均佣金率）=50000÷（10%×1000×25%）=1250人/年每天的拜访量=2000÷365≈6访（拜访目标）9（二）根据业绩考核来定目标职级FYC（一个季度的晋升要求）争取达成FYC的目标增员目标见习业务员1200元1600增员2人以上正式业务员45006000直接增员5人以上高级业务员一级7200900010（三）业务员目标管理过程的掌控1、把实际成绩和最初订下的标准进行比较。2、在必要的情况下采取补救行动。3、完成阶段目标后

4、给自己一些奖励一位管理专家曾说“无论目标是多么的明确，当人们得不到有关工作表现的回应时，他们很快兴趣全无”11（四）业务员目标管理的评估是否有自动自发的精神目标订定是否合理是否激发了自己的潜能对下一次订定目标有何经验教训12四、结语没有目标你就象大海里没有灯塔指引的巨轮，总有一天会迷失方向，永远也不能到达成功的彼岸！13