图腾海博春天中心广场营销推广总纲.ppt

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1、【图腾·海博春天中心广场】整体营销推广策略总纲营销部2013.12目录Part1项目概况Part2项目定位Part3营销目标Part4营销策略Part1项目概况一、四至概况项目位于广元市传统商业区核心商圈中心地段，北临市场街、南临东街、西临北街，周边商业氛围浓厚，是广元最繁华的商业街区。市场街北街东街蜀门北路二、整体概况项目为总体量15万平米，总高度150米的地标性城市综合体。占地面积8892.21㎡容积率13.9建筑高度150米建筑楼层B3-40F总建筑面积149455.30㎡其中地上建筑面积1F-8F商业50553.80㎡9F-28F住宅163

2、47.60㎡9F-40F办公、酒店、SOHO公寓56434.50㎡地下建筑面积B1商业6837.10㎡B2-B3车库15338.23㎡三、产品概况以商业为主、住宅为辅，囊括5大产品线的复合型城市综合体。产品重点针对投资性需求、少量满足自用性需求。图腾·海博春天中心广场购物中心写字楼酒店公寓SOHO公寓中央华宅商业物业住宅物业四、工程概况项目建设周期为22个月（2014年4月1日-2016年2月6日），实行分期交付使用，其中裙楼商业部分预计2015年9月15日营业，塔楼部分预计2016年2月6日交付使用。总包方进场工程正负零裙楼主体完工裙楼开业塔楼主

3、体完工塔楼交付裙楼交付2014.7.312014.4.12014.10.312015.4.302015.9.152015.6.302016.2.6Part2项目定位一、整体定位图腾·海博春天中心广场以精品商业为核心，集酒店、办公、SOHO、住宅一体的地标性城市综合体定位分解购物中心：集时尚百货、主题餐饮、休闲娱乐一体的体验型一站式中高端购物中心；酒店公寓：满足广元旅游度假、商务休憩的精装铂金系主题酒店；办公物业：满足广元中、小型企业及机构的精品商务写字楼；SOHO公寓：针对广元成长型小企业或工作室打造的宜商宜居迷你公寓；中央华宅：建筑繁华之上、独享

4、都市地标的稀缺性城市中央华宅；二、产品定位图腾·海博春天中心广场满足泛广元区域大、中、小型投资或自用需求，一场关于财富的饕餮盛宴。购物中心写字楼酒店公寓SOHO公寓中央华宅商业产权纯投资最高售价明星产品商业产权纯投资较高售价现金流产品商业产权投资兼自用适中售价现金流产品商业产权自用兼投资较低售价现金流产品住宅产权自用型最低售价现金流产品三、客群定位图腾·海博春天中心广场以广元投资客群为核心，以川北地市县投资客为重点的客户群体。客群分解核心客群：以广元主城区范围内投资及自用型客户为主，如私营业主、企业高管、个体商家等；重要客群：以广元周边区县及相邻地

5、市投资型客户为主，如私营业主、企业高管、个体商家、公务员等；边缘客群：以省内或省外客户为主，与广元有一定生意往来或渊源的自用及投资客群；四、形象定位图腾·海博春天中心广场代言城市形象·引领商业未来·掌控财富核心地段价值规模价值产品价值发展价值品牌价值运营价值15万平综合体150米地标商业体量巨大城市核心商圈传统商业中心商业价值最高消费水平最强多产品组合多业态组合投资自用兼顾城市发展轴心政府重点工程CBD核心物业首期物业实力开发商品牌商家荟萃统一招商专业运营管理软件价值梳理硬件价值梳理Part3营销目标一、总体目标品牌形象高端化招商运营最优化销售产值

6、最大化政府满意度最佳化图腾·海博春天中心广场二、品牌形象目标实现双赢，在成就项目价值的同时提升公司品牌力和知名度；利用项目独一无二的区位优势，塑造项目排他性高品质形象；打好政府重点形象工程这张牌，树立项目在市场上的公信力；以项目形象提升企业形象核心地段塑造唯一性弱化项目逐利性强化民生形象三、招商运营目标与知名招商、运营公司合作，专业化招商运营，降低风险实现商业长效良性运管；业态混搭、品牌互补，实现目的性消费与引导性消费各楼层均衡，达到整体旺场；主力店与次主力店进驻带动中小商家实现商业满租，平衡商业租金收益率；众星捧月专业化招商运营业态混搭实现整体旺

7、场以大商带小商平衡收益率四、销售产值目标追求现金流，除少量裙楼商业物业自持外，实现销售面积最大化；整合资源、提升附加值、提高项目溢价能力，实现销售利润最大化；线上高举高打、线下渠道多样，精细化营销，实现项目快速资金回笼；销售面积最大化销售利润最大化资金回笼最快化五、政企契合目标契合政府期望，提升中央商务区商业档次和商务氛围，达到实至名归的效果。通过本项目成功运作，为B地块开发运营提供良好的市场平台。通过本项目成功运作，达到政府、企业、投资者、消费者多赢的格局。打造广元唯一中央商务区为B地块创造良好平台实现政企、市场多赢格局Part4营销策略一、整体

8、物业盘点图腾·海博春天中心广场物业类型商业住宅物业区位B2-B3裙楼B1-L8塔楼L8-L16塔楼L17-L29塔楼L31