江苏益兴大厦招商营销方案.ppt

《江苏益兴大厦招商营销方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、益兴大厦招商宣传实施策略8-18层每层约1088.53㎡左右总共约11978.83㎡写字楼根据预算年底前大厦可用推广费用为50万年底前力争实现入驻率达到50%战略思考目标确定：江苏益兴集团产品价值构建与项目介绍1项目主要特性——地段价值位于南通市开发区星湖大道携程总部隔湖相望未来3年开发区将为企业的黄金地段苏州、无锡、上海等经济城市圈国家最早批准经济开发区之一纳入上海“一小时经济圈”内一个事实：城市的文化和环境影响力产品价值构建目标确定：一个机遇：CBD的稀缺价值项目主要特性——区位价值产品价值构建公路、航空、水运交

2、通四通八达，长江水运和港口为主的运输业。与携程总部隔湖相望毗邻地铁、开发区国税局周边多为高端写字楼项目主要特性——地标价值一个突破：区域鲜明的识别标志区域内地标建筑:来源于建筑的节能、绿色、环保前瞻性创新设计:打破区域固有产品形态,带动智能写字楼未来发展高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。产品价值构建项目介绍益兴大厦业态类型开发规模商业辅楼商务楼地下部分及停车场1层金融银行业招商对象2层银行业态办公区域3层大型餐饮场所同时容纳60桌客人就餐1—7层为汉庭全季中高

3、档酒店；8—18层为CBD办公楼；19—24层为益兴集团总部办公区地下建筑面积：80000㎡地下停车面积6000㎡（500个）物业用房：1000㎡地上停车面积：400㎡（30个）功能分区金融金钩大型餐饮机构高档住宿酒店CBD高档办公项目介绍江苏益兴集团区域市场研究与项目定位2市场分析南通市经济指标预测益兴大厦写字楼形象定位主题化：专门针对高新科技、金融、文化的主题式办公楼个性化：室内空间设置、服务配套方面强调个性特色自由办公空间可依客户要求，可自由扩展空间大小生态化：望湖观景外遮阳设计设置雨水贮集利用系统共享绿化平台人

4、性化：共享性极强的新型办公形态写字楼净高2.5米，，四面采光、周边景致尽收眼底差异化市场竞争力江苏益兴集团项目设计分析与探讨3写字楼标准层示意图8---18层平面图辅楼平面图目标客户类型分析省内大型企业上市公司本地知名企业事业单位益兴大厦写字楼租赁主力客户群二类客户一类客户三类客户伴随长三角经济速度的加快，南通市的城市扩容和城市升级将吸引众多外来企业入驻本地。江苏益兴集团项目招商策略4招商宣传益兴大厦招商大会香港汇丰、汉庭全季项目签约仪式新闻发布会（总部迁入）媒体、网络广告发布项目施工围挡喷绘高炮、公交站台等大型广

5、告牌针对性拜访推广传播品牌理念彰显产品品质应和阶层品味加大渠道招商推广四大战役第一阶段蓄客主题：影响CBD之前，先影响城市目的：拉高期待，业界口碑迅速扩散，拦截和蓄客必须此时进行（宣传造势）第二阶段强销主题：影响产生生产力目的：给市场惊喜CBD品牌写字楼拭目以待（针对性客户积累）第三阶段强销主题:总领城市商务巢目的：点对点圈子营销政企公关活动热销拉升项目影响力（顺应大环境）第四阶段持续销售阶段主题：人，比OFFICE更进一步目的：继续创造市场热点，同时外地市场借势招商方案公关主线产品传播品牌形象：系列高端活动客户维护

6、：促成招商租赁传播战术升级：全方位立体化传播定位升级：office核心价值最大化周边同类办公性质物业都在当做公寓销售，最近的有出租参照的项目是保华集团开发的南通国际贸易中心、世界之窗、能达金融广场、创业服务中心等等2010年交付使用的5A甲级写字楼目前租金按照楼层及东南西北方向不同，区间在1.5-2元/㎡/天之间考虑国贸中心目前3项优势于我项目①、地段在我项目北面10公里成熟商业区，且紧邻行政中心，周边五条公交线路，配套齐全。②、交付后运营已近3年，办公氛围已经成熟。③、硬件配套优于我项目。价格确定方法：市场同类参照法

7、益兴大厦价格实施策略价格确定方法：市场同类参照法中南世纪城20元/平方/月，每年递增2.5元/平方米·月90%桃园路8号南通中南世纪产权式写字楼，前三年属于中南，三年后属于业户自行出租。附近商业氛围较好，小区居住率高，人群集中，属于成熟型市场。支付方式为年付世界之窗1.2元/平方/天5元/平方米·月40%开发区通盛大道得房率达到58%左右，得房率低；入驻企业部分类别。租金每年递增5个百分点。支付方式为年付或者半年付财富大厦开发区通盛大道能达金融广场，目前入驻金融公司（惠民小贷公司），产权式写字楼，目前没有对外招商。创

8、业服务中心1.2元/平方/天5.7元/平方米·月58%开发区通盛大道对入驻企业没有规定类别，每年递增5个百分点。支付方式为年付或者半年付携程大楼自身消化不对外出租楼盘名称租赁单价物业费用租赁情况楼盘地段开发商名称入驻企业情况项目对面的财富大厦是距项目最近的同类型物业，销售均价为8600元/平方米目前此区域入住居民及企业较少，保守按