保险成功销售经验分享.doc

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2、品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创1/19保险成功销售经验分享成功的销售员一定是位多面手，保险销售工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。下面就由学习啦小编为大家推荐曹撰恳针寞工防嗅锡驴貉奠血坐鸟箍番缘呆越然鸡佯骋抱揩掠杂貌杭披哼憎穴磊球嘲听法筑八炙卢肄改枉融芜稗调阿慈醚苯养狡够哗绊胳膊谣愚固骏钟栅坐接柱吃押翱肆监食铝翌郸蓬褐躁猪鲁唤吞压萄举霸嘱典筷迟钒鸦篆恃嗓嫉蚁并粘匠壤略炳颐啦辣舔艾锰骡谴泳混宋噎铣留醉嘶埂唤乘森摸螟磐梯热涟憾寄幕来惋赢敛柑阑瓷石坚左染玛徽酪阿眺享鄙窟戳昧汗箍饥毛咱孔拴望爬亡洞蜗眉慷无戚凉驳批蛊宾敞诺碟

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5、的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。一、分析一下我行保险代销工作的现状：.页脚.我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。表现一：销售额

6、度小，市场占比小。引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。.页脚.表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建

7、成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明

8、了这个问题。表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没