关于卡制提货卡销售分享.ppt

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1、关于卡制提货卡的销售分享----郑州地区卡质提货卡业绩占比TH002日常销售能占到30%左右TH002活动销售能占到40%-50%卡制提货卡在我们众多的产品当中扮演着什么样的角色（带给我们自身，和顾客自身）？我们如何把这种角色定位诠释给客户达成成交？如何快速有效的在店铺创造一种TH002的热销氛围？好处卡质提货卡角色定位提升客单价提升顾客黏性提高成单率折扣更低无时间限制尊崇消费对于我们对于顾客卡质提货卡更超值的尊崇消费新顾客（新品介绍价格敏感）老顾客（服务升级）礼品消费（面子工程）卡质提货卡推销人群定位：TH002实际上在店铺所有商品中是最能帮我们带来品牌价值含金量的商

2、品。卡质提货卡如何推荐服务的高端，规范，细致，体现在“笑容，手势，言语”当中培训要点品牌优势，品牌风格，当季产品卖点的讲解。在这里，我们针对不同客户进行组合搭配，至少两套以上适合不同场合的系列搭配。（结合美学营销，利用可移动侧杆，分正装和休闲）。在以上铺垫良好展现的同时，因顾客不同，可在不同时机推荐卡式提货卡。无目的消费、无适合产品时礼品消费时有活动时付款开票时当顾客选够一定的件数金额时卡质提货卡推荐时机把握前提：尽可能多让顾客了解品牌不断灌输讲解品牌优势多成组搭配多系列试穿12345A不论顾客外在是否有消费实力，都可以去大胆做推荐，有很多都是潜在客群，一定会给你意外惊喜

3、。B部分重点客户，也可以采取电话营销的方式，先在电话里传递一种信息，有几套衣服觉得非常适合他，邀请过来试穿感受一下，现场再推荐TH002，成功率也会比较高。主要体现尊贵独享感。您好，先生，威可多是男装第一品牌，我们有专业的开发设计团队，产品的设计风格和主题都是品牌独享的。所以您选择威可多就代表您选择了时尚。其实，现在很多的成功优雅的男士都喜欢威可多，不管是自已穿或是送人都会首先到我们品牌来挑选，因为我们的产品有自已的语言和风格，并且走在时尚的前沿和国际流行接轨。不光这些，我们在服务上也是经常创新，领先在行业内推出了很多方便顾客的服务形式。比如说提货卡吧，我们今年X月份推出

4、了卡制提货卡，它就像一张银联卡一样方便，快捷，实用。可以在我们公司旗下的两个品牌威可多和格罗尼雅同时使用，而且我们这两支品牌几乎满足了所有讲究品味的男士的需求，在我们全国近300家的直营店中随意挑选，不管您是商务需求或者旅行，不再需要太多的行李了，只需要一张卡而已。所以，不管您是自已选还是送人都可以选一张我们的卡式提货卡，不仅突显了您的时尚和与从不同，还体现了您对生活细节的注重。目前这个时间由于我们是刚推出这项服务，所以折扣较低，只要充值1万就可以独享8折，并且这么低的折扣还不限制您的取货权限，像这么“大手笔”的做法，其他品牌肯定是没有的，我们也就是想通过这项服务能够真正的

5、帮助到您和您的朋友，顺便也帮您理财了。先生，这样让您自已方便，朋友方便，品牌高端，服务至胜的卡给您也申办一张吧？卡质提货卡销售话术示例营造卡质提货卡热销氛围全员意识强化把卡制提货卡当做店内最有卖点的“特色主推类产品”，需对每位顾客都有介绍的意识。可像讲解产品FAB一样将它的优势进行头脑风暴式探讨总结，结合商场结合店铺结合不同客群。地区店铺重视地区店铺重视要求店铺每天交接TH002推荐成交情况；每周店长会上店长对上周各店成交数量金额做分析，经典案例及时分享。鼓励开拓者，不断创造新的第一单，不断影响和带动其他还未尝试过的同事和店铺，营造“热销”氛围。营造热销氛围适时的讲解、造势

6、，轮流讲或围攻讲，习惯自然真诚地配合每一单讲。像高单价的其他产品一样，需要相互有意的营造一种“热销”的氛围。重点“真诚自然，为他着想”营造热销氛围店铺员工激励方案与提成方案前期在大家都对它的售卖感到陌生时，一定鼓励第一批开单者，可设置激励奖。我地区为维护品牌引导员工售卖时设最低充值金额不能低于8000元（面值10000元），前期店铺设激励，每售出一单额外奖励现金20元；并交班时及店长会上做“案例培训分享”，极大调动各店员工推卡的热情和激情。员工提成方式：为鼓励团队配合意识，按公司提成方式一样，售卡员工70%的提成，取货员工30%提成；其他提示1.TH002的推荐陈列，放在收

7、银台显眼位置；特殊活动期间可特别做针对性的宣传POP，例“品牌卡制提货卡会员可独享8折”。2.每单消费结款开票时，自然询问“先生，您是现金还是刷品牌储值卡”3.商场活动期间，现货低于8折时，如何推荐TH002也是关键，可以动员商场有额外的“特殊大单礼”，满一万（两万）返券，或是赠品类，以促进成交。谢谢！