探讨铜铝复合散热器的不断发展.doc

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1、探讨铜铝复合散热器的不断发展探讨铜铝复合散热器的不断发展，【舒、郎、兰、迪】，现如今，各暖气片厂家为了自身的生存发展，大力开发市场。经销商的数量和资金总量是有限的，谁开发的多谁就占有一定的主导地位。进而经销商被推到风口浪尖的位置，成了厂商竞争的最有利武器。下面介绍…下经销商关注厂家的几个问题。一、企业产品在市场中的定位与企业在市场攻关能力目前暖气片经销商在代理品牌过程中，对其产品市场定位提出了一定的要求，该产品定位是高端还是中低端？符合哪…部分消费群体？这都成为其代理品牌的参考点，各经销商对各定位产品也有不同的侧重。同时对企业在市场中攻关能力提出了一定的要求，经销商大部分

2、群体认为，在代理某品牌过程中，改品牌首先给予的应是信心，信心是建立生产企业市场攻关能力之上的，如果企业没有相对的市场应对与攻关能力，那么经销商将会慎重考虑。二、是否有经销商理想的利润空间利润是暖气片厂商的生存之本，对于暖气片区域经销商来说经销品牌的利润空间是其关注的重点之首。厂家与经销商之间的合作关系维系在“利益”上，双方互创效益是合作的根本。三、经营风险评估决定代理的品牌利益与经营风险息息相关，随着暖气片行业竞争的加剧，暖气片经销商的经营风险也大大增强，经销商的风险防范意识随之加强。经营风险大小已经成为暖气片经销商密切关心的焦点问题。卩q、代理品牌市场推广是否得力曾经对

3、媒体炒作反感的经销商，现如今益发关心媒体炒作。通过媒体炒作，经销商可以预测市场发展趋势，判断未来一段吋间内市场热点和消费者关注焦点，提前购进大批将要热销产品，为后期旺季市场作好准备，同时改进卖场环境,举行各种适合当地消费者需求的促销活动，吸引更多的消费者，从而为赢取市场胜利奠定良好的基础。五、产品及起技术含量是否过硬随着暖气片产品生产技术的不断进步，市场竞争的急骤加剧，营销作用的逐渐凸显，许多厂家经营管理者认为产品和技术无关紧要，因为大家都是同质化产品，产品质量和技术相差无儿，营销工作者也认同这种观点。但是，作为面向终端消费者的暖气片经销商并不认同这种观点。产品质量和技术

4、永远是经销商们关心的核心问题。六、品牌是否具有相对的影响力随着暖气片行业国际市场的不断深入，国内暖气片行业将逐步进入“品牌消费时代”，品牌对消费者购买商品的影响越来越大。暖气片经销商长年身处市场第一线，对品牌影响力更是有深刻认识。品牌成为经销商关心的另一个重点。七、品牌能否长远发展暖气片经销商关心长远发展，…方面是靠自己的力量，另一方而就要借助企业的力量了。企业力量主要包括两点:一是厂家长期发展过程中形成的一套系统的的营销、管理、财务机制，完整的企业框架设计，人力资源管理；一•是厂家对经销商给予直接的人力、物力、财力方面的支持。譬如，厂家支持经销商向周边地区扩张势力，提供

5、让利产品、活动资金、促销人员等；厂家入股经销商地商业企业，双方合伙进行扩张，共同将市场做大。