斯玛价格制度范文.doc

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1、斯玛价格制度范文　　斯玛价格制度斯玛正装价格制度斯玛正装简介斯玛正装专注于大学生商务正装，满足新一代大学生对品味和时尚的追求，象征着职场中的自信、能力和尊严。　　我们以高校SIMA斯玛团队与电子商务以及实体店铺经营相结合的运营模式，配合日趋系统化的管理，为大学生及职场人士提供优质的正装及服务。　　斯玛的价值观创造共赢平台追求卓越品质　　一、斯玛正装在价格定价上需经过市场调研，对产品的品质进行鉴定和分析，本着诚信为经营之本，不食价，不坑害顾客为原则进行定价。　　二、斯玛正装产品定价面向市场面向客户，公开透明。　　所有斯玛成员统一遵守价格定价，对所有客户一视

2、同仁，全国统一定价。　　三、斯玛团队对产品定价拥有最终解释权。　　（制度还在完善中）、斯玛正装通过对市场充分调研，从衣服的质量（羊毛含量，含棉度，布料搭配）、款式、版型、做工对不同品牌在价格上进行对比考究。　　为确保斯玛的产品在市场的价格竞争中保持优势，同时又对特色产品合理定价。　　我们以“同类产品最低价，特色款式梯度价”为原则定价。　　在市场中普遍存在的产品，我们以绝对的价格优势定价。　　如，男装西服最实惠套餐。　　在全市租金最低的大学城北亭广场出售该套餐4件套，西服外套裤子，配35棉光滑白色衬衣和尼龙领带，售价298元。　　斯玛最实惠套餐，同类西服外

3、套裤子，配60棉斜纹衬衣和仿真丝领带，另配系带普通商务皮鞋一双和真皮皮带一条，6件套特价389元。　　除附加价值外，顾客愿意花更多时间对比价格，而价格优势引领我们深入市场。　　对于斯玛的特色产品，梯度价格有利于不同消费水平的人群选购。　　产品供应商为我们错开和广州市内其他品牌的产品，我有人无成为该部分产品的优势，在价格上我们针对大学生的消费水平合理定价，设定价格梯度。　　如男装最性价比套餐及最潮流时尚套餐。　　综上所述，我们对斯玛的产品定价如下。　　男装套餐类套餐为六件套含西服外套、裤子、衬衣、领带、皮鞋、皮带最实惠套餐（特价）389元选配修身韩版西服西

4、服单套零售价279元选配普通斜纹衬衣单件零售价87元选配仿真丝领带单条零售价29元选配普通商务皮鞋单双零售价97元选配普通真皮皮带单条零售价39元（合531元）最实惠特价套餐折扣率389元/531元=0.733折最朴实套餐价格475元选配朴实端庄版西服西服单套零售价317元可配G2000原单经典版衬衣单价零售价107元可配涤丝时尚8cm领带单条零售价69元选配普通商务皮鞋单双零售价97元选配普通真皮皮带单条零售价39元（合629元）最朴实套餐折扣率475元/629元=0.755折最性价比套餐价格557元选配舒适形体版西服西服单套零售价367元可配G200

5、0原单经典版衬衣单价零售价107元可配涤丝时尚8cm领带单条零售价69元选配普通商务皮鞋单双零售价97元选配普通真皮皮带单条零售价39元（679元）最性价比套餐折扣率557元/679元=0.820折最时尚潮流套餐价格685元选配时尚潮流版西服西服单套零售价475元可配G2000原单经典版衬衣单价零售价107元可配涤丝时尚8cm领带单条零售价69元选配普通商务皮鞋单双零售价97元选配普通真皮皮带单条零售价39元（合787元）最时尚潮流套餐折扣率685元/787元=0.870折备注　　一、如有客户购买某西服套餐，但是不需要其中的某个配件，配件数不超过2，否则

6、不成套餐。　　价格如是算。　　在套餐总价格中减去该配件的单价乘以折扣率。　　如购买最性价比套餐，但是不需要皮带。　　那么价格=557-39*0.820=525元。　　特价套餐需购买所有配件，否则不成套餐。　　不成套餐购买均统一按零售价算。　　二、在最实惠套餐中，可选配除G2000原单经典版衬衣外的其他衬衣以及除涤丝领带外的其他领带。　　西服类韩版西服（外套加裤子）西服单套零售价279元朴实端庄版西服西服单套零售价317元舒适形体版西服西服单套零售价367元时尚潮流版西服西服单套零售价475元衬衣类选配普通斜纹衬衣单件零售价87元G2000原单经典版衬衣单

7、价零售价107元皮鞋类普通商务皮鞋单双零售价97元领带类涤丝时尚8cm领带单条零售价69元仿真丝普通领带单条零售价29元皮带类真皮皮带单条零售价格39元女装套餐类三件套，外套、裤子、衬衣反光修身系列套餐价格385元选配反光涤纶修身西服单套零售价345元选配时尚修身衬衣单件零售价67元（412元）反光修身系列套餐折扣率345元/385元=0.934折收腰魅力女装系列套餐价格345元选配收腰女装西服单套零售价297元选配时尚修身衬衣单件零售67元（合364元）收腰魅力女装系列套餐折扣率345元/364元=0.948折斯玛女装单扣系列套餐价格215元选配修身单

8、扣西服单套零售价167元选配时尚修身衬衣单件零售67元（合234元）斯玛女装单扣