产品管理知识汇编203.doc

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1、5/5区域产品专员职位讲明书岗位名称区域产品专员所在部门市场部直接上级市场总监直接下级无所辖人数岗位分析日期2002年9月本职：在市场总监的领导下，协助地区经理实施整体及整个区域的市场推广打算，确保所负责区域策略产品、策略地区销售额的达成职责与工作任务：职责一职责表述：协助地区经理完成本地区市场推广活动工作任务与渠道代表一起，完成对本地区的经销商的市场推广活动与本地区的高级客户经理一起，完成对本地区的山谷蓝大客户、VIP大夫的市场推广活动职责二职责表述：协助产品经理及地区经理策略产品和策略地区的推广工作工作任务完成策略地区的

2、产品市场推广活动完成区域的产品线策略产品的市场推广活动职责三职责表述：协助产品经理完成对各地区经销商和销售代表的产品培训工作任务配合产品经理完成对各地区经销商和销售代表的产品培训职责四职责表述：协助地区经理完成所在地区的策略产品和策略地区的销售额工作任务配合销售人员所在地区策略产品和策略地区的销售额定期对所在地区策略产品和策略地区的销售情况的分析，并提出建议职责五职责表述：定期收集与分析相关的市场信息工作任务定期收集、整理有关同类产品销售、进展的信息负责收集当地医疗器械政策法规信息，并提出建议定期分析各种产品市场信息，并提出

3、建议5/5职责六职责表述：收集竞争对手的动态以及调查水货信息，及时反馈给市场总监工作任务收集竞争对手的市场动态、竞争产品技术及价格动向、以及客户的反应调查水货的销售者和物资来源，及时提供解决方案职责七职责表述：完成领导交办的其他任务权力：产品打算的建议权对市场推广打算的建议权坏品退赔的建议权对产品推广费的建议使用权关键业绩指标：所负责地区的销售额所负责地区的策略产品销售额完成率本地区市场费用的操纵市场推广打算完成情况态度与协作关键业务流程：市场打算、促销打算、培训治理工作协作关系：内部协调关系市场总监、地区经理、山谷蓝高级客

4、户经理、VIP高级客户经理、渠道销售代表外部协调关系代理商、医院任职资格：教育水平大学本科以上专业医学专业培训经历本公司山谷蓝和泰科曼产品培训合格证书经验5/5外科临床经验2年（含2年）以上，医疗器械（设备）产品推广经验2年（含2年）以上知识系统的产品推广知识技能技巧英语4级以上、熟练的英语听讲读写能力，熟练操作windows/office软件，较强的人际沟通能力，有较强的沟通技巧和培训能力，有较强的组织协调能力和良好的团队合作精神其它：工作时刻特征经常加班、经常出差所需记录文档产品打算、市场推广打算、促销打算、产品样机和退

5、赔治理表格、策略产品、策略地区销售状况统计及分析表备注5/5职位考评讲明职位名称：区域产品专员考评周期：季度考评指标（上级）：70%1．销售额：50%2．费用操纵20%3．策略指标10%4．治理协作性10%5．岗位操纵10%-报告打算完成率5%-市场推广完成率5%考评指标（同级）：10%协作性5%沟通能力5%考评指标（自我）：20%治理协作性10%访问打算完成率5%中层经理流失率5%考评结果使用：季度奖励发放5/5业绩奖励：奖励：工资收入=20：80其它讲明：工资级不与考评结果挂钩5/5