从碧桂园热销看营销工作思路.ppt

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2、51㎡2房67-71㎡3房83-97㎡别墅125㎡人口导入只做需求总量最大、总价接受度最高的产品备高举高打海量蓄客人海战术营销管控5个月青岛上海北京沈阳“1+6+3+N”接待10万组认筹1万组现场100人外拓1000人企划100人团队、时间、考核激励和执行力碧桂园热销现象兰州项目开盘40亿马来西亚项目开盘100亿快多大实准备营销工作思路产品定位样板呈现企划推广销售组织“做正”项目营销方向“做实”客户购买触发点“做足”影响力和冲击力“做稳”销售业绩大规模快销型高周转营销工作思路海珀璞辉南充绿地城坚守核心不变的根本兰州绿地城产品定位样板呈现企划推广销售

3、组织专业套路做足做透1、考核办法：《营销总监及各条线考核办法汇编》2、产品研展方面：《绿地集团品牌命名规范》《绿地控股集团项目产品定位决策会议制度及产品定位报告模版》《关于填写“项目定位决策备忘录”及技术文件上报的通知》《关于提升产品定位专业化水平的若干意见》《关于重申产品定位和三大件把控工作流程的通知》《关于加强售楼处、样板房、景观示范区建设监控的通知》3、企划方面：《绿地集团品牌形象标准及主要品牌规范手册》《新项目开盘准备工作指导意见及企划前置报告规范》《活动营销指导意见》《营销系统全面预算管理办法》《企划推广合作商管理规范》4、业务方面：《关

4、于提升销售案场专业化水平的若干意见》《关于加强集团房地产项目销售价格管理的补充规定》《关于调整一线销售组织架构和激励机制的通知》《绿地中心商办大单定制操盘手册》《关于提高商办大单定制首付款比例的通知》《关于加强项目销售数据化分析与考核的通知》《2013年营销总监销售质量考核办法》落实！其他启发大规模低价倾销，人海战术高投入、高产出、高周转全产业链布局、大规模集采降低资金、人力、管理成本现象开发模式成本竞争力本质盈利强其他启发提前掌控开盘结局蓄客阶段的精细化管理THEEND