销售提成管理办法-讨论稿.doc

《销售提成管理办法-讨论稿.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、.文件责任部门：□YX商务管理部制度分发明细：正本保存（原件）：□XZ行政管理中心副本分发（复制件）：□ZX咨询服务部□JS技术中心□YX商务管理部□GC工程管理中心□CL材料中心□EMC业务中心□CB成本管理中心□CW财务管理中心□SJ审计部□RZ人资管理中心□QT其他：目录一.目的二.范围三.前提条件四.计算依据五.销售提成及奖金核算六.销售提成的兑现七．其他八．记录文件制作/修订记录精选范本.文件版本制修人/日期审核人/日期批准人/日期制修订摘要1.0销售提成管理办法一、目的为加强本公司业务范围内销售管理，促进各分公司市场及分公司精选范本.销售业绩的有序增长，

2、提高销售人员积极性，合理的把销售人员的个人付出与其效益、公司效益相结合，特制定本管理办法。二、范围建筑节能工程项目，主要包括地源热泵、水源热泵项目的工程施工项目，既有建筑节能改造工程施工项目等。建筑及建筑节能咨询、设计项目，主要包括建筑咨询设计，地源热泵、水源热泵项目咨询、设计；岩土热响应测试、可行性研究、热平衡模拟、运行管理策略服务咨询；绿色建筑全程咨询及代理等其相关服务，LEED认证全程咨询服务项目；在建和已完工节能空调系统项目的技术成果或政府节能补贴申报服务业务；能源规划咨询、绿色园区规划咨询、能源规划咨询、大型商业综合体能源解决方案咨询等项目；建筑分项计量项

3、目、能效测评、能源审计咨询项目；技术服务合作项目等。建筑能源运营管理项目，主要包括建筑暖通系统保养、建筑节能工程售后服务、运行管理、暖通系统改造等。工业节能项目：主要包括新建工业厂房及附属用房的节能技术服务及施工项目、既有工业建筑节能改造工程技术服务及施工项目等。节能设备/材料销售服务，主要包括各种保温材料/施工、绿建节能产品/材料及产品销售项目等，不在本管理办法涉及范围内，后续由公司另行发布相关管理办法。工业节能EMC项目及其它类别的EMC业务，如有项目实施，不在本管理办法涉及范围内，后续由公司另行发布相关管理办法。以上计入业务均为有效合同，最终进入执行且实现销售

4、收入。三、前提条件绿建公司经营管理层按公司年度业绩总目标要求，根据各分公司市场特点、市场容量、历年销售数据以及销售人员个人经验、能力和个人在公司服务年限长短所积累的各方面资源等情况，合理分解年度销售指标到各分公司（办事处），由各分公司（办事处）逐层分解销售指标后，呈报绿建公司分管领导审核后，抄送公司商务管理部备案考核。各分公司（办事处）根据所在分公司度销售指标，逐级分解销售任务到个人。精选范本.各分公司销售总监除了承担个人年度销售任务外，对完成整个分公司销售指标承担连带责任。公司新进的销售人员，入职的第一个自然年可暂不分配销售任务，入职后第二个自然年开始分配具体销售

5、指标。公司各级销售人员的提成办法根据完成销售目标实际情况，提请商务管理部对项目销售提成进行复核，商务管理部根据各分公司销售人员年度目标及项目备案跟踪记录初审无误后，报绿建公司分管领导审批，最终报总经理审批。销售人员（不含本年度新进人员）年度完成合同额“及格指标”以下，不计提单项类型的销售提成，同时不予享受其他类型项目的团队奖励，销售人员连续两年未能达到及格指标标准，予以解除劳动关系处理。销售人员未能完成销售基础指标，但超过及格指标标准，第二年薪资标准降一级。年度完成销售目标标准及对应提成提取比例如下：序号岗位销售人员个人完成合同额与提成计提比例关系年度指标奖励基础指

6、标计提比例及格指标计提比例一建筑节能工程项目1销售工程师完成年度任务享受团队奖励≥1000万元100%≥600万元(完成合同额/基础指标)*100%2分公司销售经理完成年度任务享受团队奖励≥2000万元100%≥1200万元(完成合同额/基础指标)*100%二建筑及建筑节能咨询、设计项目1销售工程师完成年度任务享受团队奖励设计/咨询≥100万元100%设计/咨询≥60万元(完成合同额/基础指标)*100%2分公司销售经理完成年度任务享受团队奖励设计/咨询≥200万元100%设计/咨询≥120万元(完成合同额/基础指标)*100%三建筑能源运营管理项目1销售工程师完成

7、年度任务享受团队奖励年托管费（不含运营电费）≥100万元100%年托管费（不含运营电费）≥60万元(完成合同额/基础指标)*100%精选范本.2分公司销售经理完成年度任务享受团队奖励年托管费（不含运营电费）≥200万元100%年托管费（不含运营电费）≥120万元(完成合同额/基础指标)*100%四、计提依据销售提成提取的依据为公司完成的销售合同额及销售利润，作为提取销售提成的依据，具体划分原则如下：序号业务类别核定依据1建筑节能工程项目按照项目签订合同时核定毛利润率计算2建筑及建筑节能咨询、设计项目按照项目签订合同额计算3建筑能源运营管理项目按照项目签订合同额计