《营销策划》课程标准.doc

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1、.《营销策划》学习领域课程标准本课程标准由《营销策划》课程组开发制定。《营销策划》学习领域课程标准以遵循职业性、开放性、实践性为原则，以“校企合作、工学结合”思想为指导，以通过完成整体化工作任务培养训练学生的“综合职业能力”为核心，以“工作内容”来组织课程内容为着眼点，以学习性工作任务为教学活动载体，使学生在尽量真实的职业情境中“学中做、做中学”。一、学习领域定位1.本学习领域课程对应的职业典型工作任务1、企业市场营销部门的相关策划工作；2、企业主管部门对企业总体发展和战略部署的策划工作；3、营销策划企业的相关策划工作。2.本学习领域在课程体系中的地位与作用市场营销策划是

2、市场营销专业的一门专业必修课，旨在培养学生对具体营销活动的策划操作能力。营销策划建立在市场营销学理论基础之上，以市场营销的基本理论为基础，广泛汲取现代新兴学科（如消费者行为学、战略管理等）的精华，形成了自己的体系和框架。《营销策划》课程与其他课程关系表关联课程与关联点分析顺序课程关联类别关系课程名称关联点专业课市场营销学基本的市场营销理论1实践课营销策划实践营销策划理论2二、学习（能力）目标1.明确市场营销策划的的程序和方法；2.能够做出营销战略策划和战术策划；3.能够对具体的工作和案例做出营销策划书。三、学习（工作）内容工作对象精选范本.营销主题策划、产品策划、价格策划

3、、分销渠道策划、促销策划、营销策划书的工作题材撰写。工具多媒体教室，案例与实训相结合工作方法情景设计、分组讨论、案例分析、角色扮演、顶岗实习劳动组织课内教学，校内实训、校外实习1、教学分为课堂理论讲授和案例分析操作两部分工作要求2、考试主要以理论考核为主3、学生到企业相关部门顶岗实习情况也将成为考核一部分四、学习领域设计1.学习领域设计学习情境表序号学习情境学时教学方法学期讲授，课间实训1营销主题策划83讲授，课间实训2客户需求分析103讲授，课间实训3营销环境分析103讲授，课间实训4目标市场选择与市场定位103讲授，课间实训5营销组合策划123讲授，课间实训6营销策划

4、书的撰写123实训7市场调研策划103实训8新产品上市推广策划53实训9品牌推广策划53实训10促销组合策略策划832.学习情境设计学习情境1营销主题策划学习时间8讲授，课间实训教学方法任务描述1找到营销策划的主题2.确定主题。学习目标1.能够在一系列的素材中寻找和发现营销策划的主题2.主题的策划要简明、引人注目、有冲击力和创新学习内容1.发现主题2.精选主题3.确定主题企业工作情境描述精选范本.企业在营销策划的活动中，主题的策划是整个营销策划的起点，一个成功的策划主题能为整个营销策划活动指明方向，创造一个好的基础。要求学生能够在众多素材中找到主题。学习组织形式通过讲授,

5、学生分组讨论,给出具体的案例,让学生运用所学的知识分析问题和解决问题。考核标准根据学生上交的分析报告，来确定本学习部分的成绩。学习情境2客户需求分析学习时间10讲授，课间实训教学方法任务描述1．熟悉产品2.购买原因分析3.需求内容分析4.消费者购买过程分析5．购买习惯分析学习目标1.掌握消费者需求的基本特征2.掌握消费行为的流程3.掌握影响消费的常见因素4.掌握产品需求量测算的方法。学习内容1.能够对目标顾客的消费需求基本特征做出准确判断2.能够分析目标顾客的购买流程3.能够对各类目标顾客的消费行为做出准确分析4.能够测算所营销产品的区域需求量企业工作情境描述在企业实际工

6、作中，对客户需求的分析是进行市场细分和定位的依据，因而，作为营销人员，应当具备这方面的知识来正确分析谁是顾客，潜在顾客的需求学习组织形式这部分的学习和实训，将学生分为6个小组，每个小组考核标准根据学生上交的分析报告，来确定本学习部分的成绩。学习情境3营销环境分析学习时间10讲授，课间实训教学方法任务描述1.行业外部环境分析2.精选范本.行业内部环境分析3.企业优劣势分析学习目标1.能够通过各种途径对企业所处行业情况作出全面了解2.能够通过各种途径掌握主要竞争者的情况3.能够对本企业在行业中的地位、与竞争者的优劣势做出准确的判断4.能够撰写分析报告学习内容1.掌握营销环境的

7、主要内容2.掌握行业发展状态、竞争者、外部环境的分析方法企业工作情境描述企业在营销策划的活动中，营销环境分析是进行战略选择和决策的基础，作为企业的营销人员，应当能运用所学的知识和手中的资料来进行市场营销环境分析。学习组织形式通过讲授,学生分组讨论,给出具体的案例,让学生运用所学的知识分析问题和解决问题。考核标准根据学生上交的分析报告，来确定本学习部分的成绩。学习情境4目标市场选择与市场定位学习时间10讲授，课间实训教学方法任务描述1．市场细分2.目标市场的分析与选择3.市场定位学习目标1.能够为所营销的产品选择适合的目标市场2