陈正忠创业计划书.doc

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1、创业计划书企业名称水歌子精品坊创业者姓名陈正忠日期2010年12月1日目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、经营方式七、远景规划一、企业概况及其背景主要经营范围：我创办的项目是“水歌子精品坊”连锁店。主要从事小型精品和手工艺品的设计、个性化定制加工、零售业务。 　　主要产品是：小型精品和手工艺品。　本企业以市面上各类精品、手工艺品销售为辅，自行设计、加工为主要特色。产品市场前景广阔，据调查，90%的大学生有过淘宝经历，80%的女生喜欢逛街、逛精品店。由于网购有

2、风险，有些在网上看到的东西，网购回来以后又觉得不是那么完美，所以我们准备在湘潭市中心开一家既能销售又能加工定制精精品、手工艺品的独特店面，满足广大青年男女的需求。企业类型：R生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：陈正忠：大学本科毕业，有独特的创业思维，良好的组织管理能力，利用寒暑假实习对加工制造业有一定的了解。三、市场评估目标顾客描述：以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充

3、分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。市场容量或本企业预计市场占有率：湘潭有3所本科院校以及十数所高职专科院校，另外还有初高中，人数可达50万人次，我们如果在大学、初高中附近以及市中心开几家特色且满足个性化需求的连锁精品加工坊，初期可以达到20%的市场占有率，后期可达到60%以上占有率。市场容量的变化趋势：　长株潭现在一体化，湘潭市也必定发展迅速，现在整个湘潭只有几家不完整的精品或者女生坊，男士喜欢的精品难以寻找。特别是高

4、校附近都没有几家，对于爱美的大学生来说，他们只能网购选择已有的产品。随者长株潭一体化的进程，大学生和游客会增加，市场容量会扩大。竞争对手的主要优势：1.起步早　2.固定顾客群体　　3.小贩摆摊，了解市场　4.价格低　　5.有一定的销售渠道，有一定的经验　　竞争对手的主要劣势：1.产品简单　2.品种少　　3.产品均为仿制　4.没计划5.不打广告 　6.没有自主加工和定制本企业相对于竞争对手的主要优势：1.产品精致　2.品种多　3.自行设计　　4.有一定的计划 5.准备搞宣传 6.贴商标，创品牌 7.提供个性化定制

5、需求本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.起步晚2.产量小　3.不了解市场 　4.有些产品的价格相对要高，如定制产品　5.没有渠道6.没有经验 四、市场营销计划　实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。五、企业组织结构企业将登记注册成：R个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪店主3000加提成技师总店两人3000加提成员工每店1—2人1000加提成企业将获得

6、的营业执照、许可证：个体工商户合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式加盟出资数额与期限100000元利润分配和亏损分摊7:3经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、经营方式1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;　　b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。　　2、人员配备：一星标准店长一名营业员1—2名(50平方米)。　　3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;　　

7、4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;　　5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;6、定价原则：新产品(特色品)自定；其他比市场便宜1—2元。　　7、促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;　　b.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;　　c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;　　d.赞助：参与周边院校的联谊、文

8、艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;　　e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;　　f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;　　g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。　　h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。七、远景规划经营大学生个性化需求设计精品为主，兼顾手