地板调研汇报.ppt

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1、徐家木业pk圣象地板非凡队徐家木业地板与圣象地板调研内容1.品牌介绍2.地板价格3.地板颜色4.服务5.地板种类6.市场定位7.宣传力8.内外观设计9.数据分析调研方法与目的1.实地调查2.文案调查3.询问有关销售人员4.观察1.了解家具行业发展前景2.正确为本公司定位，做好准备5.数据分析法First：品牌—徐家木业企业经过几年经营，通过人力资源培训提升、企业文化建设及市场营销广告投入、发展全国经销代理，尤其在产品服务（售前、售中、售后）、创新领先等方面大量投入和提升管理，使徐家地板在全国尤其在华东地区打造出了产品的信誉度、美誉度，徐家地板在市场竞争发展中脱颖而出，成

2、为消费者喜爱的优秀品牌品牌---圣象圣象集团成立于1995年，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一，品牌影响力连续6年蝉联建材行业榜首。2009年度获得中国房地产开发企业500强建材采购首选品牌（一）操作方法在品牌度上圣象占有优势，圣象是全国知名品牌。徐家木业主要针对无锡市场，是无锡本地知名品牌。Pk结果Second：地板价格徐家木业地板价格不同种类价格不同，但徐家木业中下端地板做得比同行业要好得多。现在也开始发展中高端地板，在创意广场我们见到了很多徐家木业高档的地板。圣象地板圣象地板是全国品牌，它主要是针对中高层阶级的消费者，价格比较高，但是圣象地板的质

3、量是值得信赖的Third:地板颜色—徐家木业圣象地板圣象实木地板徐家木业实木地板的颜色有点偏深红色，圣象的我感觉主要颜色有点淡，没有徐家木业那么深。Forth:服务——徐家保洁徐家木业一直把“徐家为你家，和谐千万家”的信条作为自己服务发展的最高标准。七心服务：1、免费测量2、免费送货3、免费搬楼4、免费铺装5、免费打蜡6、免费回收7、免费验收圣象—服务人员圣象在行业内率先打破安装外包模式，配备5000名安装技师随时待命，为消费者提供专业服务。网点圣象在拥有2000多家遍布全国的服务网点，无论您身处何处都可以享受到圣象专业的售前、售中、售后服务。物流圣象在全国拥有4

4、0多家分公司，拥有专业的物流配送体系，能在第一时间满足客户安装需求。（一）操作方法在服务上，两家还是不错的，打成平手Pk结果Fifth：地板种类-徐家高级实木地板实木复合地板强化地板竹地板实木复合地板实木复合地板是由不同树种的板材交错层压而成，实木复合地板兼具强化地板的稳定性与实木地板的美观性，而且具有环保优势。强化木地板强化地板也称浸渍纸层压木质地板/强化木地板、由耐磨层、装饰层、高密度基材层、平衡(防潮)层组成。圣象地板种类多层实木地板强化木地板三层实木地板多层实木地板是由不同种的板纵横交错组坯层压而成，高性能环保胶合板为基材，表面贴以不同厚度的天然珍贵树种。具有较

5、好的尺寸稳定性，保留独体实木地板的自然木纹和舒适的脚感。Sixth：市场定位徐家木业:定位在中下层消费者，针对不同人群，有不同的风格，它中低档做得比较好，但是徐家木业也有高档地板，现在还在不断发展中。圣象地板：全国知名品牌，定位在中高端消费者，价格偏高。它中高档地板经营非常好，它的低端地板虽然也经营，但是没有同行业同价格的口碑好。徐家木业的风格Seventh：宣传力徐家圣象Eighth：内外观形象与布局徐家创意广场内部布局数据分析----徐家徐家圣象圣象两家的优势与劣势徐家木业：优势：价格比较实惠，有很好的口碑广告做的好，走进大学校园进行宣传劣势：高档产品做的没有同行业

6、好品牌知名度没有那么强圣象地板：优势：全国品牌，影响力大，质量比同行业有保障，客户选择类型多劣势：低档地板没同行业做的好我们的定位目标群体：经过讨论我们决定将定位在家居地板市场，因为现在越来越多的消费群体重视家居的搭配，并且不同风格的家居可以反映主人的性格爱好，以及对下一代有一定的教育意义。价格定位：在中档价位，主打中端家居地板，在吸引消费者的同时不断创新，保证质量。服务:学习圣象及徐家的优质服务同时，突出自身的服务理念，我们坚持诚信交易原则，做好售前，售中，售后服务，重点在售后，现在优质的服务就是我们公司品牌建立的一个无形的力量支撑。thankyou