沐浴露市场调查.pptx

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1、沐浴露市场调查目录1沐浴露介绍2沐浴露市场细分3沐浴露市场定位4沐浴露的两面性5沐浴露的使用方法沐浴露介绍沐浴露，是洗澡时使用的一种液体清洗剂。根据配料不同分碱性沐浴露和酸性沐浴露。沐浴露市场细分性别差异年龄和收入差异季节差异性别差异女性钟爱滋润女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。夏季时节清爽提神型是她们的最爱，干燥的冬季当然更需要牛奶滋润型的呵护。现今市场上各式各样的新型沐浴产品，如海藻深层清洁、木瓜滋润、珍珠美白等都主要是依据女性消费者的需要应运而生的。

2、男性喜欢杀菌男性消费者多以油性皮肤为主，所以男性消费者使用香皂的偏多，即使使用沐浴露，也以除菌、清爽型的沐浴露为主，六神、舒肤佳、威露士沐浴露是他们最佳的选择。年龄和收入差异年龄15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其对于25-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势:洗浴方便和香身。40岁以上的受访者更倾向于使用传统香皂收入消费者收入越高，沐浴露的使用率就越高，选用的品牌档次也越高。而中低收入的消费者，往往更注意的是价格的高低和量的多少。收入1000元左

3、右者多选用10元以下的“滋采”等品牌，收入1000-2000元者偏爱“澳雪”等中等价位品牌，收入2000元以上者则钟情“玉兰油”这样的强势品牌，价位高端的“妮维雅”、“满婷”产品也拥有自己的特定顾客。收入偏低的消费者喜欢购买价格普遍容易接受的六神、舒肤佳等品牌的；而一些年龄偏大的消费者则喜欢购买价格适中又实惠的家庭装。受访者反映，沐浴露类产品的广告不及护肤品、洗发水有气候，部分品牌包装不够精美，激不起他们的购买欲。同时，他们表示希望同等规格沐浴露的单价能与洗发水持平。季节差异夏季要美白清爽冬季要滋润随着季节的不同，消

4、费者对沐浴露的选择也会不一样。被调查者多将沐浴露分成美白、滋润、清爽、除菌。冬季时节“滋润”占到了79%，而夏季则是“美白”和“清爽”二分天下，相反人们对除菌的重视程度却非常低，夏天以清爽为主，冬天选择滋润的较多。这主要是因为冬季皮肤难得呼吸空气、不能享受阳光而显得粗糙，因而在沐浴时，滋润就显得尤为重要市场定位沐浴露的品牌沐浴露的种类沐浴露的系列品牌多芬阿迪达斯玉兰油六神强生力士拉芳舒肤佳索芙特滴露隆力奇舒蕾屈臣氏完美欧诗漫雅蜜沐浴露的种类比如适合不同的肌肤（干，油，混合等）；附带功能（美白，去角质，补水）；不同味道

5、的（花香，水果味，香精味）；不同包装设计（有的是家庭装，有的是小的，有的是口开上面的，有的开下面的（象洗面奶那种倒过来的）。