凯盛家纺招商二组招商总结--马成连.ppt

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1、凯盛家纺招商部招商二组主讲人：马成连©Allrightsreserved目录团队人员及分组个人指标分配团队凝聚力培养招商的过程管控成功招商会的必备条件团队人员及分组一小组：徐进涛、沈冯、瞿帅、陆金华二小组：姬冠军、吴怀彦、张春林三小组：石常伟、李家宁、李红、顾东泉个人指标分配第一季度到第四季度每个人的指标分别为2：3：3：2指标再分配老员工（3月以上）现有指标+1新员工（3月以内）现有指标组长协助新老员工招商开店团队凝聚力的培养一、团队凝聚力的重要性一个团队成立并稳定生存，团队凝聚力是其必要条件。丧失凝聚力的团队，就犹如一盘散沙，难以持续并呈现低效率工作状态。与其相反的是

2、，如果团队凝聚力较强，那么团队成员就会热情高，做事认真，并有不断的创新行为，因此，团队凝聚力也是实现团队目标的重要条件。团队凝聚力的培养二、高凝聚力团队所具有的特征：团队成员归属感强，愿意参加团队活动并承担团队工作中的相关责任，维护团队利益和荣誉；成员之间信息沟通快，互相了解比较深刻，关系和谐，并具有民主气氛。团队凝聚力的培养三、如何提高团队的凝聚力1、团队文化不断深化让每一个人以进入二组为荣、让每一个二组成员以与这么多精英共事为傲让每一个新员工由被动变为主动团队凝聚力的培养三、如何提高团队的凝聚力2、与团队成员保持良好的沟通观察每个团队成员的性格观察每个团队成员的动态团

3、队凝聚力的培养三、如何提高团队的凝聚力3、尊重团队成员，充分信任。作为管理者对团队成员要给予充分的信任，缺乏信任关系是做不好工作的。团队凝聚力的培养三、如何提高团队的凝聚力4、不断给予团队成员鼓励，不与成员争利，不与成员争权，给予充分授权。充分的给予员工授权，这要求你对每一个成员的能力和业务技能有足够的认识与了解，给予团队成员适度的自行工作空间，方能调动团队的主动性与积极性。团队凝聚力的培养三、如何提高团队的凝聚力5、让团队成员感受到成长的快乐。我们要让团队成员真正能体验到自身得到了成长，在成长的过程当中体会到成就的快感，方能塑就团队成员的向心力与归属感觉，因为一个人在一

4、个团队当中，如果得不到成长，一般只有两条路可选：一是自行得过且过，最终出局；一是感觉不到需求的满足，最终选择走人。招商的过程管控了解每位员工的重点客户，分析客户并提出相关建议积极了解员工的心里状态，并且根据不同时期的不同状态做出相应的解决方案配合员工搞定签单客户成功招商会的必备条件天时、地利、人和天时：避开客户做活动时间、大型展会时间、选择合适的时间地利：地理位置交通方便为宜人和：客户给力，老加盟商给力，同事们给力总结招商之路漫漫，与众位携手再创辉煌结语谢谢！