简报在线小米手机营销策略和营销模式拆解.docx

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1、小米手机营销策略和模式拆解简报在线网站整理内容简介：小米手机的走红和小米手机营销策略是分不开的，那小米手机用了什么样的营销策略呢?且看小米手机营销策略解析。从产品端来看：1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是髙配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位,小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复朵化了，会让部分用户望而却步。2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0

2、”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也耒必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧？3、口前看，这产品碾件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依IH无敌?这是个关键。软件，Il前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。4、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是川户最关心的儿个点之一。希望不会成为小米的致命伤。从定价端来看：1999元的价擀对于这款高配手

3、机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。无论从成木角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的牢间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水i战了。对此，我有疑虑。毕竞小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起口己形象的，而不是iphone0换做我，会给口己一定回旋的空间。当然，雷军对口己的产品有足够强的信心和币场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竞只是没有任何数据支撑的理论上判断。从促销推广端来看：其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4

4、P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。说冋产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际口标用八有所偏差。希望我是错的吧。再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得白己地位和雷军差不多或比他更高。至于传播手段

5、，从16日至今的两周吋间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇，今天刚刚结朿了小米手机工程机的秒杀活动，米粉们还都在期盼9刀5H的预定活动。还未上市的手机，工程机的秒杀确如此轰动，小米究竟采取了什么营销策略，让众人的1=1光从苹果转向了小米？小米手机的营销策略能否媲美苹杲的饥饿营销？今天，且看装备制造网笔者的一些分析，能否一解心中的疑惑？1、高调发布小米手机的创始人一一雷军凭借其口身的名声号召力，口称口己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，

6、小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。样握都有信号2、工程机先发山属笫一例小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31H三天，每天200台限量600台，比止式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而冃，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之询在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竞的“门外汉”挤在了外而，销售给之询就己经关注小米手机的发烧友们，客八精准率非常高。而且

7、让人有种想买买不到的心情，而人多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越來越多的人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的彖征似的！3、制造媒体炒作的话题近來，小米手机是偷來的这一传闻一立出现，如杲小米手机的一些创意真的是偷來的，佔计大家的热度会有所卜降，可如杲小米手机不是偷來的，会给小米手机再加一分。对于这个传闻，雷军人哥如何对待呢？至今，小米方而也没有官方对这类传闻沖以澄清或者辟谣，这卜就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米乂出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！4、消息半

8、遮半露，让人猜测小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5