组训工作职责.doc

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1、组训工作职责2、了解公司基本法、司歌、司训、企业精神、经营理念；（仔细研究公司基本法，用最简便的方式排版成文，打印成册）组建四大职能小组，分别选出组长和组员；（晨会、增员、业绩、考勤）✓WVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWWWXA/V3、了解公司销售险种，与业务伙伴共同探讨险种的优势与卖点；（选择圭打产昴）4、了解公司的在册人力与实际出勤状况，确定公司的实际状况；5、了解公司KPI指标、破零率、破千率、5000P;（每个月分为三个阶段，月初•/WXZk/VWXZk/VWXZk/VWXZk/VWXZk/VWXZk//WXZk/VWXZk/V

2、WXZk/VWXZk/VWWW>ZV%/WW%/W>ZV^前10天抓破零率，月中10天抓破千率，月末后10天抓5000P绩优人员）WWWVWWVW'wWW'wWW'wWVWS^/VWXZWWXZWWXZWWXZVW'wWW'wWW'wWW'wWW'wWW'wWW'wWW'wWV^AZXZVW'wWWXZXZVWWVWWVWWWWWWWVWWVWWVWWVWWVWWVS/WWWWVWWVWWVWWVWWVS6、公司职场的策划与布置；（组织公司全员会议，集思广益、共同探讨职场的布置事宜、家的感觉）>/vwwvwwww^/ww^/ww^wwv^/wwvwwvww*7、组织公司

3、各项培训教育；新人培训：新人对行业的认可度；对工作的积极性；对自己未来发展的规划；衔接教育：公司介绍、产品强化、专业化推销流程、经营日志；代资考培训：通过率70%以上；（代资考：重点要记忆+实例分析要理解）丄新人培训%1认可度：介绍保险行业在中国属于朝阳行业，以国外保险公司的历史悠久为主线证明；（英国中英310年、法国金盛200年、德国瑞泰150年）zwwwvwwvwwvwwvwwvwwvwwvwwvwwvwwvwwvww^s/wwwwvwwvwwvwwvwwvwwvwwvwwvwwvwwvwwvwvszvwwvww*%1积极性：寿险的意义与功用（国内外名人谈保险）寿险工

4、作是伟大而神圣的/WWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWW工作，用理赔实例加以说明；银行是锦上添花，保险是雪中送炭；白衣天使的职责是救死扶伤，而保险营销员的职责是为您提供前提和保障；%1未来发展：成功是需要选择的，只有选对行业跟对人，才能快速的走向成功。未来发展的规划要分人而异，一个人的性格、理想和抱负是走向成功的先决条件（选择与机会课件）•・aAeCaAeCaAeCaAeCaAeCaAeCC■CeCaA—e丄衔接教育%1公司简介：（公司的实力与认可）A/WWWWVA/WWn/WWn/WWn/WWWWWVWWVWW^%1产品强化：（配合险种特色与卖点的打印说

5、明）5/VWWWWXZVWWVWWVWWVWXZX/VWXZ^VWXZX^VWXZ^VWXZ^VWWVWWW^ZWVWWVWWVWW^%1专业化推销：（理论+演练二收获）、✓VWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWV'9%1活动管理：（主抓经营日志一配合课件）▲ACCCCACCCCACCCCACCCC■・■・AACC■・AC八・8、客户联谊会；（产品说明会）策划主持人、主讲人、客户联谊会功能小组；主持人：形象气质+声音+随机应变能力；主讲人：熟悉产品；（人性化讲解）功能小组：积极参与、热情激昂；9、创业说明会；策划主持人、主讲人、创业说明会

6、功能小组；主持人：形象气质+声音+随机应变能力；主讲人：人格魅力+团队管理能力；功能小组：积极参与、热情激昂10.节假日象征性活动（公司全员集思广益，制定方案、全员参加、力度要大）1K挖掘有潜力、有学历的人选，培养做兼职讲师；（性格+知识+阅历+敬业）组训工作范围丄增员面谈：增员时要有所筛选、甄别；同业增员：两利相权取其重，两弊相权取其轻；（合理分析+及时追踪）新人增员：（面试表+性向测试+有效沟通+及时追踪）^WWVWWVWWVWWVWWWWWWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWVWWWWWWWVWWVWWVWW*丄新人辅导：（见上）/VVW

7、VWWW丄衔接教育：分类教育；（新人教育+见上）（老人教育+转正后切勿抛弃）-WVWWW>/WWWWWWW>/WVWXA/VWWW>/WW>/V^W^/WWWVWWVWVWWVWWWVWVWWVWWWVAZVWWVWWWWWWWWWWWW^丄陪访育成：陪访时以业务员为主讲，组训做好有效补充，无论成功与否，事后都要认真进行拜访后分析；匕晨会经营：（见早会要求+寿险营销管理是早会管理）ZWWVWWVWWVWWVWWVWWV>A^WVWWVWWVWWVWWVWWVW>^ZX/WWVWWVWWVWWVWWVWWWVWVW丄周单元计划