跨国公司案例分析(3).ppt

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1、跨国公司案例分析——亿滋国际公司主讲人韩娜PPT制作李舒协助张慧崔欣媛并购历程亿滋国际亿滋中国竞争优势战略评价面临挑战不足之处发展愿景并购历程1903年，詹姆士·克拉夫特（JamesL.Kraft）在美国芝加哥开展奶酪批发事业，创办卡夫食品。1924年，卡夫食品上市，期间收购其他公司，并扩展至非食品业务。1984年，卡夫食品进入中国市场1988年，奥驰亚集团（Altria）的前身菲利浦莫里斯收购卡夫食品。1989年，菲利浦莫里斯将旗下的通用食品(GeneralFoods）与卡夫合并为卡夫通用食品（KraftGeneralFoods）。2000年，菲利

2、浦莫里斯收购纳贝斯克后再拼入卡夫食品。2007年7月，卡夫食品收购竞争对手达能（Danone）的饼干业务。2007年1月，卡夫食品脱离奥驰亚集团独立。2010年1月，卡夫成功收购吉百利（Cadbury），成为全球最大糖果生产商。2012年10月，卡夫食品拆分为全球零食业务和北美杂货业务两个独立运营机构，亿滋国际拥有原卡夫食品旗下的零食和食品品牌。亿滋国际亿滋国际（MondelēzInternational）是全球零食龙头，公司总部位于美国伊利诺伊州迪尔费尔德，业务遍及全球165个国家及地区。亿滋国际旗下拥有多个年收益超过10亿美元的明星品牌，包括吉百

3、利、雅可布咖啡、LU饼干、纳贝斯克与奥利奥饼干、果珍固体饮料和Trident口香糖等。亿滋国际是标普500指数、纳斯达克100指数、道琼斯可持续发展指数及Ethibel可持续发展指数中的一员。目前，新兴市场对零食需求的增长，已成为亿滋国际的业务发展重点。2012年，新兴市场对亿滋国际全球收益的贡献已接近40%。2013财年，亿滋国际收入为353亿美元，营业收入为3.97亿美元，净利润为3.92亿美元，总资产为725.6亿美元，总权益为323.7亿美元，共有107000名员工。2013年世界500强第313名，2014年第332名。亿万好滋味亿滋中国亿

4、滋中国（原“卡夫食品中国”从2013年7月1日起正式更名为亿滋中国，表达了公司为中国消费者带来“亿万好滋味”的愿景。）于1984年进入中国市场，总部设在上海，现在是中国的饼干、口香糖与糖果、固体饮料等零食业务的市场引领者。亿滋中国旗下拥有奥利奥、趣多多、优冠、闲趣、王子、太平梳打、乐之、炫迈、荷氏、怡口莲、菓珍和麦斯威尔等多个为中国消费者所熟知且喜爱的品牌。亿滋中国总部位于上海，在北京、上海、苏州、广州和江门有八个生产基地。在全国各地设立近140个销售办公室，并在苏州设立了中国及亚太饼干研发中心。亿滋中国现有超过6,600名员工。2013年净收入11

5、亿美元。中国市场中，饼干排名第一、糖果排名第一、口香糖排名第三。竞争优势1、拥有众多消费者喜爱的品牌2、产品创新亿滋近期推出的新品也体现了对中国市场的投入与承诺Mini奥利奥冰淇林风味奥利奥奥利奥软香小点金装奥利奥奥利奥巧轻脆炫迈口香糖3、强劲的整合营销活动（广告设计、明星代言、网络直销、实体店促销策略等）4、出色店内执行5、亿滋希望厨房致力于改善农村学童的膳食营养水平，提升农村学童，教师及厨房员工营养知识和卫生教育6、倡导“健康福祉”(wellbeing)帮助消费者适量适度地选择零食获取可持续性的农产品，减少对环境的影响保证消费者和员工的安全加大对

6、社区健康项目推广的投资，关注健康生活理念战略评价符合内外部环境要求,发挥了其优势,避免了其劣势差异化营销策略，对市场的精细划分，实行不同定价和营销策略对产品和品牌的清晰定位对新产品开发的高度重视有效的多品牌管理创新性的品牌沟通方式,注重与分销商建立战略合作伙伴关系面临挑战消费者对健康食品的需求增加中国等新兴市场消费潜力和市场规模巨大全球并购的可实现性的增大行业竞争不断加剧层出不穷的新产品威胁与雀巢的竞争（2013）2013财报名称改变宣传费用增加改名后消费者认知度风险加大面对竞争时的灵活性缺失价格水平及产品组合的多样化存在劣势企业文化的管理存在问题百

7、万美元年增减%营业收入35015.0-35.6利润3028.0-14.1资产75478.0--股东权益32215.0--利润占比净利率8.6资产收益率4.0不足之处发展愿景完善产品组合,加速饼干市场渗透和产品开发,建立饼干品类领先地位考虑向低档延伸,覆盖低端市场打造核心品类,构建领先优势在渠道管理部分,坚持渠道创新,拓展新终端在成本控制方面,在保证质量的前提下控制成本在公司形象建设方面,加强公司品牌推广对于企业文化的建设方面,解决被并购企业的内部冲突,缓解内部矛盾,创造和谐的企业文化Thanksforwatching