组训人员管理方案(销售支持).ppt

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1、中国人寿上海市分公司个险渠道组训人员管理方案个险销售部2011年1月大纲总则人员选拔配置工作职责培训职级管理考核委托报酬与奖励保障制度附则总则本通知根据总公司《中国人寿保险股份有限公司组训人员管理暂行办法》的相关规定制定；组训人员根据工作职责侧重不同，分为销售支持类组训和基础培训类组训，销售支持类组训由分公司个险销售部统一管理，基础培训类组训由分公司教育培训部统一管理。大纲总则人员选拔配置工作职责培训职级管理考核委托报酬与奖励保障制度附则选拔条件组训人员的选拔工作应按照公开、公平、竞争、择优的原则，在核定的组训人员规模限额内，由分公司个险销售部、教育培训

2、部和各基层单位共同负责组织实施，按照招募程序进行管理；参选条件服务于市区单位及郊区单位的本部职场:1.年龄22--45周岁，具有大专（含）及以上学历；2.在我司从事寿险营销工作6个月以上，且报名前两个考核季度每季FYC须达到1.5Q（含）以上或者在我司系统内和同业公司系统内有相关工作经验者；3.性格开朗，思维敏捷，学习能力强，具有较强的沟通、协调能力和组织策划能力；4.有良好的语言表达和文字组织能力；5.熟练掌握电脑等办公自动化工具使用技能；选拔条件参选条件服务于郊区单位的城镇营销服务部：1.年龄22--45周岁，具有高中（含）及以上学历；2.在我司从事

3、寿险营销工作3个月以上，或者在我司系统内和同业公司系统内有相关工作经验者；3.性格开朗，思维敏捷，学习能力强，具有较强的沟通、协调能力和组织策划能力；4.有良好的语言表达和文字组织能力；5.熟练掌握电脑等办公自动化工具使用技能；条件特别优秀者，可适当放宽以上条件。选拔条件下列人员不得录用：1.有不良嗜好的(赌博、酗酒等)；2.曾受过刑事处罚的；3.曾在本公司有违纪违规记录的；或曾被保险行业协会列入“违规代理人通报”记录的；4.其他不适合从事组训工作情形的。组训人员选拔可内部推荐，也可外部选拔，基层单位可推荐符合条件的人员参加分公司选拔，在同等条件下，本司

4、营销员具有优先权。选拔合格者将由分公司授予组训任职资格。大纲总则人员选拔配置工作职责培训职级管理考核委托报酬与奖励保障制度附则配置销售支持类组训基础培训类组训合理配置1：75配比每家单位1—2名组训由分公司配置在建立有个险队伍的支公司、营销服务部，组训人员配备数量根据基层单位的营销员人员规模确定，实现合理优化配置个险销售部、教育培训部进行动态管理配置营销员一旦被授予组训任职资格，将重新签订《保险营销员保险代理合同（C类）》，仍按《保险营销员管理办法》要求参加考核（合同维持考核除外）与发展晋升并享受相应委托报酬，同时，组训与其原上下级之间的血缘管理不变并可

5、在主管系列内晋升发展，但最高只能晋升为组经理（含组经理、高级组经理、资深组经理）。区域制客户服务专员一旦被授予组训任职资格，其原有的区域制客户服务专员各项委托报酬一律终止。其他同上。分公司个险销售部和基层单位有权提出终止组训任职资格。基层单位要求终止组训任职资格的,由基层单位提出申请，经分公司个险销售部批准后执行；分公司可统一对组训进行调配。大纲总则人员选拔配置工作职责培训职级管理考核委托报酬与奖励保障制度附则Page12认真履责责无旁贷销售支持类组训⊕协助基层单位或营销团队拟订经营计划、组织业务推动和完成业务发展目标；⊕策划、组织并实施各类会议运作；

6、⊕对营销团队实施活动管理，每月至少撰写一篇基层单位或营销团队工作报告提交所在单位并上报个险部备案；⊕组织实施营销团队教育训练，每月主讲晨会专题至少2次，每月制作至少1篇专题教案并上报个险部备案；⊕完成基层单位或营销团队的职场布置和职场文化建设；⊕参加各类组训培训、组训例会等个险渠道内的相关活动；⊕辅导营销员业务拓展，每月须进行2次以上陪访辅导；⊕按规定如实填写组训人员工作日志；⊕每季完成1件长险和5件意外险；⊕主动了解网点及团队动态，并及时向分公司反馈；⊕取得分公司要求的相应培训资格的授权；⊕高职级组训有义务辅导低职级组训完成以上各项职责等；⊕高质高效地

7、完成分公司个险销售部和基层单位交办的其他任务。销售支持类组训每月量化工作职责撰写KPI报告会议经营制作专题教案主讲晨会专题2次每日填写工作日志陪访辅导2次组训职责销售支持类组训会议经营量化要求策划、组织并实施各类会议运作晨会主持；晨会专题宣讲；由个险部、培训部、基层单位组织的各类培训授课或通关；产品、创业说明会担任主持、讲师。会议经营量化操作要求每月填写《组训授课费用明细表》每课程填写《参训人员报名表》Year一、《授课费用明细表》填写要求1、合计金额=组训职级津贴+组训业务活动津贴；2、签字栏：组训为本人，复核为个险经理，基层公司负责人为分管总或一把手

8、；3、OA：签字栏必须输入；4、纸质版：一式两份，原件和复印件，原件的签字栏必须