2贸易术语201109.ppt

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1、第二章商品的价格和贸易术语合同中价格条件的重要性商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同中的主要交易条件。价格是国际货物买卖合同中的核心条款进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价(UnitPrice)，由四个内容组成：计量单位，单位价格金额，计价货币贸易术语例如：USD15.00PERYARDCIFNEWYORK计价货币单位价格金额计量单位贸易术语每码15美元CIF纽约一、贸易术语的含义和作用（一）贸易术语的产生和发展贸易术语（TradeTerms）,又称贸易条件，价格术语或价格条件（Priceterms），交货条件（DeliveryTerms），销售条件

2、（Salesterms）等。货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：1、手续的办理（procedures）2、费用的支付（costs）3、风险的承担（risks）4、交货地点（pointofdelivery）出口国----------------------------------------进口国（二）贸易术语的含义贸易术语是指用一个简短的概念，例如“FreeOnBoard”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。贸易术语包含两层意思：1、买卖双方在交接货

3、物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分（贸易术语明确了交货点）FOB（装运港船上交货）DES（目的港船上交货）2、商品价格的构成不同的贸易术语，其价格构成是不同的出口国------------------------------------进口国（卖方工厂所在地）（买方工厂所在地）（三）贸易术语的作用节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展二、有关贸易术语的国际惯例（一）《1932年华沙――牛津规则》（Warsaw-OxfordRules,简称W.O.Rules1932）该规则对CIF贸易术语作了解释。（二）《1

4、941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions）该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为六种。（三）《国际贸易术语解释通则®2010》（INCOTERMS®2010）《INCOTERMS®2010》是国际商会第715E号出版物，于2010年1月1日起实施。国际商会于1936年首次公布了《INCOTERMS》，后来随着形势的发展，该通则于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、1999年先后进行了六次修订和补充，这次2010年通则是对2000年通则所做的补充和修订，以便使该通则能适

5、应国际贸易实践的发展。2010年版本的重大改变1、D组术语的删补：删除：DAF、DES、DEQ增补：DAP、DAT；2、变更分类标准：新版本INCOTERMS®2010按照运输方式将术语分成两大类别：（1）适合任何运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP（2）仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF费用点（pointofcosts）关键点{风险点（pointofrisks）=交货点（pointofdelivery）E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风

6、险点是在装运港/地。旧版本INCOTERMS2000按照关键点将术语分成4大类别：――E、F、C、D四组INCOTERMS®2010四组贸易术语的关键点（风险点和费用点）示意图C组卖方买方E组F组D组INCOTERMS®201011种贸易术语的风险点/交货点示意图FCAFOBDATEXWCPTCFRDAPCIPCIFDDPFAS卖方买方1、E组――EXW按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同(departurecontract)按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。2、F组――FCA、FA

7、S、FOBF组术语，称主运费未付术语（MainCarriageUnpaid）按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务按F组术语成交的合同属装运合同（shipmentcontract）3、C组――CFR、CIF、CPT、CIPC组术语为主运费已付术语（MainCarriagePaid）按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保险费，卖方在合同规