市场营销案例分析题推荐word范文

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1、.案例分析题·案例分析题是向考生提供一段背景资料，然后提出问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见。1.原理2.分析某例子：(··································································································）市场细分的主要依据是什么？1.市场细分的主要依据是····消费者需求与购买行为的差异性。2.案例中用到是市场细分的依据有······1.地理因素2.人口因素3.心理因素4.行为因

2、素课后思考：“顾客就是上帝”这个观点对不对？你是怎样理解的？这个观点是对的。1.现代市场营销观念是以顾客为中心，其基本观点是：实现企业各种目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地向目标市场传送所期望的满足。顾客的需求是市场营销的出发点，也是最终目标。（从一定角度上说，超越满足顾客达到使顾客愉悦的境界是对市场营销的更高级的探索，企业成功的根本标志是顾客满意水平很高且持续上升，顾客的满意程度则是企业未来盈利的最佳指示器。）2.联系案例分析（如果有案例的话），某公司做了啥啥啥······题型简介：　　名词解释（3*5分）　单选（1*15分）　多选

3、（2*8分）　论述题（8+6+6分）　案例分析（12+10+12分）·把握宏微观环境和市场调研，进行分析，了解和认识顾客需求，即消费者行为学，基于以上市场分析，在市场营销学里，重要的有STP战略、4P理论（营销组合）来传播价值，为了长期赢利，要建立品牌，与时俱进地网络营销、电子商务和客户关系管理以及合适的公共关系。·STP战略：STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。·4P理论（营销组合）：4p理论是一种营销理论，即：P

4、roduct，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销。·.满足消费者的需求或创造消费者的需求是市场营销的出发点,也是市场营销的最终目标,一切的营销行为都是围绕着消费者的需求展开的.若问到“营销组合策略”“营销策略”或“策略”咋样咋样？都可以套用以下模式营销组合策略：1.产品策略上咋样咋样···2.定价策略上咋样咋样···3.分销策略上咋样咋样···4.促销策略上咋样咋样···（不要生搬硬套，案例中涉及到的哪个方面就写哪个方面的策略！）1.产品策略:(1)产品生命周期策略：产品生命周期：指产品从投入市场到最后被淘汰的过程。[

5、引入期]：特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。撇脂策略与渗透策略的优劣势　撇脂策略（以高价进入市场）　　优势：能帮助企业树立高档品牌产品形象；　　　　　易于企业实现预期利润；　　　　　便于价格调整，因为开始的高价为后来的降价留有充分的余地。　　不足：由于价格太高，销量不大；　　　而且高价厚利，很容易引发竞争，使企业获得高额利润的时间比较短。渗透策略（以低价进入市场）　优点：迅速打开销路，占领市场份额；低价薄利不容易引发竞争。　不足：成本回收期长；价格变动余地小，很难应付竞争和需求的变化；低价容易使消费者产生便宜没好货的联想。[成长期]：新产品经

6、过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。1.改善产品品质。2.寻找新的细分市场。3.改变广告宣传的重点。4.加强与销售渠道的联系。.5.适时降价。[成熟期]：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降。1.市场调整策略。2.产品调整策略。3.市场营销组合调整策略。[衰退期]:主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零1.继续策略。2.集中策略。3.收缩策略。4.放弃策略。（2）品牌策略1.品牌化策略：使用品牌的好处：有助于消费者识别所需产品，有助于消费者选购商品

7、；　　　　　　　　有助于保证和监督产品质量；　　　　　　　　有助于促进产品销售，树立企业形象。使用品牌的主要弊端：增加成本费用。（3）产品包装策略（4）产品组合调整策略：1．扩大产品组合2．缩减产品组合3．产品延伸产品线延伸指将产品线拉长，增加所经营品种的档次和范围。具体做法通常有以下三种:(1)向下延伸（低挡市场）。(2)向上延伸（高档市场）。(3)双向延伸（高低档市场）。附加：1．产品项目指某一产品或产品大类中各种不同品种、规格、质量、档次和价格的特定产品。2．产品线指一组密切相关的满足同类需求的产品，又称产品